课程体系
《商业地产运营关键指标和实务操作》 课时：12H
《商业地产运营关键指标和实务操作》课程大纲【课程收益】1、帮助学员建立商业地产运营的基本思维，掌握关键点和管理要点。2、熟练运用商业地产运营指标体系监控项目运营状况，研判盈利趋势。3、经由案例剖析，萃取经验、建立适合项目的商业地产全流程运营模型。【授课对象】商业地产招商运营管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享...
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《商业地产营销思维和成交技巧》 课时：12H
《商业地产营销思维和成交技巧》课程大纲【课程收益】1、理解商业地产营销思维，清晰了解商业地产完成销售的策略。2、准确研判商业地产投资客户的需求和产品营销的方向。3、了解集中式商业、社区商业、商业写字楼和公寓及街区商业的招商、租赁、运营、营销思维和技巧，提升项目去化效率。【授课对象】商业地产项目策划总、营销总、销售经理和一线投资顾问【授课课时】2天（6小时/天...
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《商业地产投资全流程要点解析》 课时：12H
《商业地产投资全流程要点解析》课程大纲【课程收益】1、分析和解读商业地产市场现状的成因。2、理解和研判商业市场和商业地产未来发展趋势。3、熟练掌握商业地产全流程要点，保证项目开发和运营过程中不出现重大失误和短板。4、厘清商业地产项目运营的基本逻辑：运营保证招商，客户决定营销。【授课对象】地产公司、商业管理公司和物业公司决策人、高级管理人员【授课课时】2天（6...
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《管家客服人员心理素质提升及客户沟通技巧》 课时：6H
《管家客服人员心理素质提升及客户沟通技巧》【课程收益】1、帮助学员正确认知工作中的情绪压力，懂得如何管理情绪。2、通过OH卡探究自身情绪的来源，提升情绪调适技巧。3、提升学员的客户沟通技巧，提升服务满意度。【授课对象】物业企业客服人员【授课课时】1天（6小时）【授课方式】1、理论分享2、案例分析3、情境演练4、教学互动5、视频赏析【课程大纲】第一讲管家客服人...
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《个性化销讲模型构建》 课时：6H
《个性化销讲模型构建》课程大纲【课程收益】引导学员提炼产品价值链接客户需求的个性化销讲说辞。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】1天（6小时）【授课方式】1、理论讲解2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲个人特色销讲模型构建一、项目销讲模型的四个要素1、销讲的目的2、销讲要解决的核心问题3、销讲涵盖的内容4、销讲的衡量标准演练1：一句话销讲...
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《房企销冠通识管理技能提升训练》 课时：12H
《房企销冠通识管理技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、了解管理的基本通识，有效提升领导力。2、掌握管理技巧并能运用到实际工作中。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、分组讨论3、案例分享4、视频赏析5、课堂演练【课程大纲】第一讲管理和自我管理一、管理的本质1、管理的本质是激发和释放善意2、企业的目的是创...
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《公寓营销能力进阶训练》 课时：6H
《公寓营销能力进阶训练》课程大纲【课程收益】1、帮助学员掌握识别客户、开发客户和维系客户的方法。2、帮助学员提升公寓项目销售技巧。【授课对象】公寓投资顾问【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、案例分享3、课堂演练4、视频赏析5、工具应用【课程大纲】第一讲客户开发与运营一、客户识别1、客户沟通的三个境界2、客户行为分析3、客户成交技巧工具应...
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《房企销冠销售技巧提升训练》 课时：12H
《房企销冠销售技巧提升训练》课程大纲【课程收益】1、激发学员职场正向价值，树立“我要业绩”的工作激情。2、学会编制和应用客户地图。3、恰当梳理项目卖点，捕捉客户买点，有效链接项目价值。4、通过个人综合销售技能训练，提升客户成交水平。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、...
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《房地产置业顾问客户逼定与价格谈判技巧训练》 课时：6H
《房地产置业顾问逼单与价格谈判技巧训练》课纲【课程收益】1、提高置业顾问客户成交技巧；2、提升置业顾问价格谈判能力。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】1天（6小时）【授课方式】1、理论分享2、提问互动3、分组讨论4、案例分析5、现场演练【课程大纲】第一讲置业顾问逼单技巧训练一、房地产销售人员的角色定位和自我管理1、置业顾问角色定位2、我的长处是什么3、我...
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《房企销冠综合素养提升训练》 课时：12H
《房企销冠综合素养提升训练》课程大纲【课程收益】1、正视销售的最大障碍，通过换位思考和技能提升，突破自我认知障碍。2、加强对客户在全流程销售活动中的关注力，提升客户价值。3、项目营销中，维护企业品牌和品牌体系，并善于打造自我品牌。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、分组讨论3、案例分享4、视频赏析5、课...
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《高端住宅项目营销培训》 课时：12H
《高端住宅项目营销培训》课程大纲课程收益1、梳理高端住宅项目营销客群特征，提升置业顾问高端客群营销技巧。2、萃取并应用高端住宅项目营销模式，理论联系实际提升营销业绩。授课对象房地产企业营销人员授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测试5、情境演练6、视频赏析课程大纲第一讲高端住宅项目营销一、高端住宅项目营销基本逻辑...
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《多项目营销管理》 课时：6H
《多项目营销管理》课程大纲【课程收益】1、帮助学员梳理多项目营销业绩提升的关键问题，明确各层级管理的责权利和营销管理工作重点。2、提升学员客户资源管理和项目交付期间的舆情管理、处置能力。3、掌握团队管理和激励的相关技巧，使营销管理者能够有效辅导下属，提升自己多项目统筹管理能力。【授课对象】房地产营销管理者【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述...
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《地产行业项目运营流程》 课时：6H
《地产行业项目运营流程》课程大纲课程收益1、明晰当前市场形势下地产行业项目运营战略发展方向和运营目标。2、学习、借鉴标杆房企成功项目的运营管理模式，萃取经营策略。3、掌握地产行业项目运营管理思维和管理要点。授课对象房地产企业经营管理人员授课课时1天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练课程大纲第一讲地产行业项目运营的基本概念一...
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《房地产项目全流程管理》 课时：6H
《房地产项目全流程管理》课程大纲【课程收益】1、熟知房地产项目全流程管理，掌握各节点控制要点。2、明晰并掌握房地产工程项目管理流程管控要点。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】课程导入：1、房地产项目管理的五大过程组和十大知识领域2、WBS工作分解结构编制技巧第一讲房地产项目全流程管理体系一、拿地策略1、政府端意图对...
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《房地产项目营销实操和淡市旺销五大秘笈》 课时：12H
《房地产项目营销实操和淡市旺销五大秘笈》——营销前置五大能力、操盘八大力场解析和淡市旺销五大秘笈【课程收益】1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。3、从项目组织和运营的三...
