商务谈判课程体系
《优势商务谈判技巧培训》 课时：12H
课程名称：《优势商务谈判技巧培训》主讲：屠振宇老师12课时课程收益：商务谈判是现代商业合作的重要环节，也为企业创造了可观的盈利。这门课程将通过案例分析、角色扮演、实战模拟等训练手段，在讲师的教授和引导下，帮助学员掌握各项专业的优势谈判技巧。授课方式：讲师讲授、视频演绎、案例分享、小组讨论、角色扮演、讲师点评课程大纲/要点：一、优势谈判的基本原理➢课堂讨论：谈
讲师：屠振宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判》（1天） 课时：6H
【课程大纲】启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
1.如何与客户有效谈判-什么是商务谈判？-什么是双赢思维的谈判理念-掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局-谈判中的议价策略-家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手-与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能-什么是顾问式销售-顾问式销售与传统的销售区别-顾问式销售对销售人员的全新要求-如何展开顾问式销售-顾问式销售要点和技巧-提升专业的产品，销售知识和服务技
讲师：钟景松咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判》（2天） 课时：12H
课程大纲热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
章：什么是谈判一、谈判贯穿于我们生活的方方面面。二、如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？第二章：如何提升外在的职业素养一、什么要提升外在的职业素养？二、如何给人留下好印象第三章：如何提高内在的职业素养一、了解自己产品的优劣势二、了解客户的供应商选择方式三、如何扬长避短第四章：如何制订谈判策略一、理解交易的原则二、你的底线是什么？为什么？
讲师：冯文咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：商务谈判策略与技巧 成为谈判高手的必备条件 建立积极的观念 如何提高谈判心理素质 提高个人影响力十项措施 谈判高手的基本才能 谈判高手的全方位口才技巧： 如何把自己的想法灌输到别人脑袋里 如何将书面演示文稿成功转换成口头演示文稿 谈判能力测验与双赢观念启发 1、谈判能力测验 2、游戏 谈判观念启发 谈判的五个阶段 1、准
讲师：高宝君咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价值认知模型Ø
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：讲 节营销时代的商务谈判 第二节为什么要进行商务谈判 第三节经济环境中的谈判者 第四节商务谈判的道德规范 分析：商务谈判培训案例！解析：商务谈判内训案例案例：商务谈判课程案例分析第二讲商务谈判计划与管理 节商务谈判计划的制定 第二节谈判战略 第三节商务谈判的结构设计 第四节对商务谈判人员的管理 讨论：商务谈判经典案例讨论分组：商务谈判培训案例学习
讲师：平梵咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：讲商务谈判概述节谈判与商务谈判第二节商务谈判的特点和作用第三节商务谈判的基本原则扩展：双赢还是双输；尼尔伦伯格的十大谈判原则第四节商务谈判的评价标准分析：企业如何贯彻商务谈判全过程？分析：商务谈判培训，我们做对过什么？案例：如何分好橙子案例：说服萨达姆释放人质第二讲商务谈判的类型与内容节商务谈判的类型第二节商务谈判的形式第三节商务谈判的内容讨论：商
讲师：李绘芳咨询电话：010-82593357下载需求表
1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能l什么是顾问式销售l顾问式销售与传统的销售区别l顾问式销售对销售人员的全新要求l如何展开顾问式销售l顾问式销售要点和技巧l提升专业的产品，销售知识和服务技
讲师：钟景松咨询电话：010-82593357下载需求表
引言1.性格测试及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型2.性格分析的四象限力量型活泼型完美型和平型3.提问：如何与不同类型性格的人进行谈判章谈判过程1.了解你的对手2.谈判的类型横向与纵向硬式、软式与价值式3.谈判的九个阶段4.谈判的准备目标确立了解你的对手对问题进行优先排序列车各种选择方案就每个问题设定界限检验界限的合理性5.确立谈判项
讲师：魏国栋咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判策略与技巧》引言1.性格测试及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型2.性格分析的四象限力量型活泼型完美型和平型3.提问：如何与不同类型性格的人进行谈判章谈判过程1.了解你的对手2.谈判的类型横向与纵向硬式、软式与价值式3.谈判的九个阶段4.谈判的准备目标确立了解你的对手对问题进行优先排序列车各种选择方案就每个问题设定界限检验界限
