商务谈判培训

  培训讲师:平梵

讲师背景:
中国管理资源网签约讲师著名营销策划人著名国学企管导师全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师多家知名大学特邀培训师百余家报纸杂志、门户网站专栏作者平梵老师经过多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,重视与学员的 详细>>

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商务谈判培训详细内容

商务谈判培训
 培训大纲:

**讲

 **节 营销时代的商务谈判

 第二节 为什么要进行商务谈判

 第三节 经济环境中的谈判者

 第四节 商务谈判的道德规范

 分析:商务谈判培训案例!

解析:商务谈判内训案例!

案例:商务谈判课程案例分析

第二讲 商务谈判计划与管理 

 **节 商务谈判计划的制定

 第二节 谈判战略

 第三节 商务谈判的结构设计

 第四节 对商务谈判人员的管理

 讨论:商务谈判经典案例讨论!

分组:商务谈判培训案例学习指南

分析:商务谈判学习中的八大陷阱!

第三讲 商务谈判的原则与要领 

 **节 立场与利益

 第二节 个人与问题

 第三节 意愿与客观标准

 第四节 谈判的其他原则

 第五节 商务谈判的基本要领

互动:商务谈判培训案例评估

分享:某集团商务谈判培训案例

分享:哈佛经典商务谈判案例分析示范

第四讲 谈判中常犯的错误及常见问题的处理 

 **节 非理性的不利选择

 第二节 谈判中常规问题的处理

 分享:商务谈判培训四部曲!

分享:商务谈判内训五步骤!

分享:企业商务谈判六技巧!

分析:某药业集团所面临的商务谈判难题!

第五讲 谈判开局与实质磋商

 **节 谈判的开局

 第二节 建立谈判气氛

 第三节 激发欲望

 第四节 实质磋商

 分析:领导者商务谈判做什么?

分析:商务谈判内训哪些步骤很重要?

分析:商务谈判培训哪个环节很重要?

第六讲 实质磋商阶段的谈判策略

 **节 影响与调动对方

 第二节 排除障碍

 第三节 压力的施加与解除

 第四节 实施让步”

 第五节 取得进展

 第六节 个性针对策略

 第七节 正确对待竞争者

 分析:企业如何贯彻商务谈判全过程?

分析:商务谈判培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团商务谈判咨询方案案例研究

第七讲 协调过程中的谈判技巧

 **节 讲话技巧

 第二节 提问与回答技术。

 第三节 说服技巧

 第四节 怨言和反对意见的处理方法

 第五节 电话洽谈技巧

 讨论:企业商务谈判的八面金刚

案例:一次失败的商务谈判培训案例

分组:如何打通企业商务谈判的任督二脉?

第八讲 价格谈判

 **节 价格谈判的哲学

 第二节 报价

 第三节 还价

分享:商务谈判培训的新金科玉律!

商务谈判深度剖析:疑难问题与解决对策

商务谈判内训解决之道:案例延伸与对策分析

第九讲 商务谈判的结束

分享:商务谈判的24字方针

分享:企业商务谈判的“三驾马车”

商务谈判讲师百宝箱:相关成功案例精选

 

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