国际商务谈判及营销技巧_钟景松_企业内训课程

国际商务谈判及营销技巧

培训讲师：钟景松

讲师背景：
钟景松老师在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易详细>>

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国际商务谈判及营销技巧详细内容

国际商务谈判及营销技巧
1.如何与客户有效谈判
什么是商务谈判？
什么是双赢思维的谈判理念
掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局
谈判中的议价策略
家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
什么是顾问式销售
顾问式销售与传统的销售区别
顾问式销售对销售人员的全新要求
如何展开顾问式销售
顾问式销售要点和技巧
提升专业的产品，销售知识和服务技能
建立合作伙伴关系提供附加值

3.解决方案式销售技能
买家采购模式变化、市场变化
如何向客户提供方案策略？
应对不同的客户技巧和策略
注重向客户提供解决方案
制定方案要素
如何展示你的一站式采购方案

4.如何有效地与买家面对面沟通
如何了解客户兴趣点和关注点
如何面对一对一，一对多的买家销售情景
如何在客户参观工厂中引导销售
展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？
沟通中如何发现客户的签约信号和时机
如何避免销售成交障碍

5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
如何有效设定参展目标
展前展中的推广技能
如何吸引买家进入你展位
现场如何评估真假买家
展中如何展示、谈判、报价
展后有效跟进客户的方法与技巧

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