商务谈判课程体系
策略性商务谈判课程大纲： 讲．谈判人才的培训方法 1．前言 2．建立积极的观念 3．谈判高手的十二项基本才能 4．中西方谈判风格差异 5．如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲．谈判能力测验与双赢观念启发 1．谈判能力测验 2．双赢谈判观念启发 第三讲．谈判的定义与基本理论 1．谈判四阶段的发展历史 2．谈
讲师：王时成咨询电话：010-82593357下载需求表
目录：讲．谈判人才的培训方法 1．前言 2．建立积极的观念 3．谈判高手的十二项基本才能 4．中西方谈判风格差异 5．如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧第二讲．谈判能力测验与双赢观念启发 1．谈判能力测验 2．双赢谈判观念启发第三讲．谈判的定义与基本理论 1．谈判四阶段的发展历史 2．谈判的内涵和传统谈判的迷思 3．加
讲师：王时成咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在谈判--现代商务谈判技巧课程大纲： 篇：谈判者的11个策略 一、釜底抽薪 1、谈判者始终谈判不好的「薪」在哪里？ 2、谈判者应该在锅子上面想方法？还是锅子里面想方法？ 3、还是锅子底下想方法？ 4、研讨2个精典案例。 二、用间计 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危险的征信方法？
讲师：林凯旋咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：商务谈判概述 一、商务谈判的概念 1、定义2、核心内容3、本质4、与其他谈判或交流的区别 二、商务谈判的特征 1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益 4、终协议5、信息交流6、目标达成 三、商务谈判的原理 1、围绕合作目标2、寻求一致双赢3、运用筹码、博弈利益 第二部分：商务谈判的准备工作 一、谈判人员的组织 二、信息筹码的准备
讲师：龙春玲咨询电话：010-82593357下载需求表
一：商务谈判的原则及挑战1、什么是高效率的商务谈判2、谈判的基本原则3、商务谈判中常见的几大误区4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角5、案例分析：二：商务谈判的准备1、分析客户利益需求2、获取客户谈判需要的信息3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线4、谈判资料准备5、案例分析：
