营销策划课程体系
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
M6-营销策划宝典 课时：12H
M6－营销策划宝典一、课程目标。许多人说市场如战场，变化很快，胜负难料，也有人说市场的目标是让销售成为多余。本课程旨在通过一系列的案例和企业最佳实践，应用掌握并灵活运用市场营销的理论和实践，能够快速在企业中得到应用和体现。如何能够引领市场，引导需求而不仅是满足需求成为新的课题。二、课时：2天(12小时)三、对象：所有销售与市场人员，产品市场，渠道人员四、做市
讲师：王毅 咨询电话：010-82593357 下载需求表
市场营销策划 课时：6H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《市场营销策划》时间安排：1天内容安排：伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销学,是本世纪发展最快的管理学科之一.这门基于哲学,数学,经济学,管理学,行为科学之上的学科,不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存,求发展的管理利器,而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式,在社会经济生活各个方面得
讲师：张耀升 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《开门鸿运——银行开门红营销策划与引爆秘技》 课时：18H
开门鸿运——银行开门红营销策划与引爆秘技课程背景：银行开门红的布局一年比一年提前，可以说已经从“远距离作战”变成了“近身肉搏”，竞争越来越惨烈——“三天不喝酒，存款就搬走”，“三天不桑拿，业绩往下滑”！银行业绩提升需要更加精准化，需要快速落地！如何在开门红中脱颖而出，并实现存款新增和产品热销的盛况是各家银行需要认真思考的重中之重！“开门红”是银行一年当中的绝
讲师：代恩玮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
360度营销策划与推广（2天） 课时：12H
360度营销策划与推广课程背景：营销是改革开放以后的新型事物，现代营销的理念和方法在中国更是不到30年的时间。随着中国企业的不断发展，扩张，并购和全球化，现代营销越来越起到关键的作用。尤其是互联网的高速发展的今天，如何驾驭新兴沟通方式的变化和发展，是营销与推广顺利推进，取得好的效果课程目标：1.学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。2.开
讲师：程渡麟 咨询电话：010-82593357 下载需求表
5G卖点及营销策划（4升5)--一线营销人员 课时：6H
《5G卖点及营销策划》培训受众:一线营销人员培训时长：一天（六个小时）课程收益:.深刻了解5G对于大众用户的需求.5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析）.学习如何分析与创造客户需求.4G用户如何转化为5G用户.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐.5G终端和套餐营销话术课程大纲:一、产品篇 （知己知彼，百战不殆）1.5G时代，除了流量咱还卖点啥好1）、5G
讲师：张永富 咨询电话：010-82593357 下载需求表
5G卖点及营销策划-经理人员 课时：6H
《5G卖点及营销策划》 培训受众:经理人员及业务负责人员培训时长：一天（六个小时）课程收益:.深刻了解5G对于大众用户的需求.5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析）.5G用户画像分析及分类（高中低端如何营销）.4G用户如何转化为5G用户.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐.如何重构营业厅销售终端的能力课程大纲:一、产品篇 （知己知彼，百战不殆）1.5G时
讲师：张永富 咨询电话：010-82593357 下载需求表
开门红课程大纲对象：网点负责人天数：1-2天内容：侧重网点管理、具体的营销策划和活动开展，以及专业队伍激励，客户拓展维护【课程收益】通过实践，明确2022年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元年年开门红.年年辛
讲师：方瀚德 咨询电话：010-82593357 下载需求表
2020开门红营销策划布局与产能提升（0.5天） 课时：3H
2020开门红营销策划布局与产能提升【课程收益】通过实践，明确2020年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对2.中高端客户
讲师：方瀚德 咨询电话：010-82593357 下载需求表
营销策划与销售技能（理财经理班） 课时：6H
《营销策划与销售技能》（全市理财经理班）课程目标：在外部经济环境波动的环境下赋予理财经理从容应对的资产配置能力；拼专业的时代，掌握在震荡市场下及利率下行背景下，运用正确的复杂产品营销方式，增加客户黏性，顺利达成旺季营销目标；重塑销售逻辑，切合财富管理与人生规划破局销售。课程时间：6课时课程对象：理财经理课程方式：授课+案例+实战落地课程大纲一、旺季营销行动策
讲师：黄兴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
营销策划与销售技能（支局长班） 课时：6H
营销策划与销售技能（支局长班）课程背景银行竞争日益激烈，业务随着当下的经济和热点更是瞬息万变，如何更好地在同业中脱颖而出，成为困扰银行发展的难题之一。为此，各家银行为顺应变化，抓住一切时机开展形式多样的营销活动，那么如何利用好“旺季”打好跨赛，本课程将会带领支局长及网点主任由浅入深地剖析旺季营销奥秘，贴近市场，教会学员因地制宜地开展旺季策划与营销。课程收益●
讲师：黄兴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《开门红零售银行营销策划与产能提升实战》 课时：6H
开门红零售银行营销策划与产能提升实战课程背景：在利率市场化的大趋势下，第三方理财机构、信托公司财富端、证券公司资管机构不断蓬勃发展的背景下，商业银行的高净值客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。各家金融机构都在“跑马圈地”，中国零售银行业的资金成本在近几年水涨船高。预计未来十年，这一
讲师：谢林峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《开门红期间银行业新媒体营销策划与实施攻略》 课时：12H
课程名称：《开门红期间银行业新媒体营销策划与实施攻略》主讲：赵宇老师12课时课程背景：1.开门红春天行动期间是客户回馈及营销的最佳时期，也是客户总结一年下来对银行的感受和体验的时期。2.新媒体作为一个新兴行业，正在释放着巨大的能量，其中蕴含着客观的商业价值。3.互联网时代的银行竞争使传统银行竞争中的物理网点规模及面对面的优势受到了很大的冲击，如何在新媒体盛行
讲师：赵宇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《数字化营销策划与决策》经营沙盘 课时：12H
《数字化营销策划与决策》数字化营销与实战沙盘模拟主讲：魏建华【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，利用数字化分析重建营销体系，构建经营思维，是应对未来
