营销策划课程体系
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
模块：社会环境的变化和市场营销变革1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。案例：第二模块：市场营销的四种模式演变1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：市场营销战略的定义案例：第三模块：市场机会调研决定营销战略一：市场机会调研、1.用什么方法？（1）
讲师：刘云 咨询电话：010-82593357 下载需求表
策划的力量一、营销的时代主题1、您眼中的市场营销策划？“市场”和“营销”现阶段企业营销的主题是“抓经营解决企业销售问题”营销≠策划产品概念是忽悠还是创造价值？策划≠广告把好想法变成现实2、检讨营销注重技巧，忽略市场求之于人，不择于势营销的日常工作启发需求，才能够满足需求二、策划的历史沿革1、何为策划何谓『策』道破天机何谓『划』力刻三分2、策划为何策划之目的谋
讲师：相鑫 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、价格(Price)vs价值(Value) 1.价格(Price)作为营销4P之一，是牵动消费者神经并对企业营销决策产生重大影响的因素。其实，所谓价格，就是商品价值的货币表现。在实际营销中，“价值壁垒”却常常被“价格战”所摧毁。 ◆（案例）路易威登(LouisVuitton) －－价值营销的坚守者 2.“世界营销之父”菲利浦科特勒认为，“营销并
讲师：梁中国 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分、移动互联网下流量经营发展现状及趋势1、移动互联网下的电信运营商竞争态势；2、移动互联网时代电信行业结构变化3、移动互联网时代电信行业商业模式变化4、移动互联网时代电信行业流量需求的变化5、竞合关系驱动下移动互联网下流量生态系统的发展6、移动互联网下三大电信运营商流量发展的新出路；第二部分、流量营销政策高效落地的保证措施之一：流量业务政策与营销活动高效落
讲师：梁宇亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、什么是策划？二、什么是网络营销策划？三、网络营销策划的内容1、网络营销赢利模式策划2、网络营销项目策划1）我们是谁？2）我们做什么？3）我们的核心优势？4）我们靠什么赚钱？5）我们的目标是什么？6）我们应该怎样实现目标？3、网络营销平台策划1）是策划建设网站，还是借助第三方平台来做？2）网站怎么规划？4、网络推广策划：1）网站怎么推广？2）品牌产品怎么推
讲师：张有为 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲企业发展困境企业养生－良性发展、稳健的经营法则在中国做营销经常遇到的问题（现实营销困境）中国的营销发展经历了怎样的变化营销发展的几个阶段营销思维的转变营销的本质第二讲营销思想葵花宝典：经典营销思想第三讲营销思维导图（营销思路步骤）市场调研和目标市场选择及定位、市场布局品牌战略统领下的系统营销（形象力、销售力、产品力：产品虚实概念设计、产品组合策略等等）内部
讲师：金骏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
营销策划与全员市场意识（两天） 课时：12H
课程大纲■单元一营销策划与企业形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1.1经验的积累与成功的借鉴1.2营销的中国之路1.3行业间的营销差距1.4全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2.1证券业与家电业的对比性研究2.2产品竞争时代2.3市场竞争的加剧与促销创意2.4渠道竞争与决胜终端2.5品牌竞争时代案例：市场营销的解决方案■单
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
■单元经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4数据库管理与营销标准化2.5互联网技术与营
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4数据库管理与营销标准化2.5互联网技术与营销
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
模块一 市场营销策划的基本认知模块二 企业市场营销战略策划1、市场形势判断与分析2、企业形象系统策划3、市场形势判断的思路4、营销定位策划常用方法模块三 市场营销战术策划模块四 营销策划创意与策划书1、认知策划书2、策划书设计要领3、策划创意的特征4、创意策划汇聚点5、营销策划书的框架设计模块五 营销计划与市场推广1、产品与消费者沟通的3种方式 2
讲师：金峙汛 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：财务报表分析1、经典报表解读2、财务报表的环形分析3、财务分析的传统智慧4、财务相亲术5、财务搭脉术6、应收帐款的搭脉术7、财务搭脉的其他重点科目第二部分：报表与企业融资1、企业融资的“八字真诀”2、内部融资与外部融资3、报表中的融资通道4、商业银行法的顶层设计5、监管与创新的路径6、银信理财7、银证合作8、银证信合作及边缘化9、银基合作10、与北交所
讲师：陈盛东 咨询电话：010-82593357 下载需求表
堂课:营销王“21世纪新营销企划基本观念” ◎营销4P,4C到IMC整合营销 ◎营销竞争分析模块 ◎市场区隔与商品定位法 ◎商品生命周期在营销策略上的运用 ◎商品定价策略与通路规划 ◎21世纪营销新趋势 ★第二堂课:“策略王”营销企划策略思考模块” ◎企划与计划的差异点 ◎SWOT进阶版策略思考的演练 ◎BCG营销矩阵的运用 ◎以小
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲■单元一营销策划与品牌形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1.1经验的积累与成功的借鉴1.2营销的中国之路1.3行业间的营销差距1.4全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2.1证券业与家电业的对比性研究2.2产品竞争时代2.3市场竞争的加剧与促销创意2.4渠道竞争与决胜终端2.5品牌竞争时代案例：市场营销的解决方案■单
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章节内容授课形式一、目前汽车营销策划的6大缺陷1.汽车营销策划之困境2.目前汽车营销策划的6大缺陷3.汽车营销策划路在何方讲授互动问答案例讨论二、汽车营销策划的六大步骤1.确定汽车策划目标2.选择汽车策划方法3.制定具体操作方案4.预试汽车策划方案5.实施和控制汽车策划方案6.评价汽车策划结果讲授互动问答三、汽车营销策划的十八般武艺1.汽车促销万花筒2.十八
