5G卖点及营销策划-经理人员_张永富_企业内训课程

5G卖点及营销策划-经理人员

培训讲师：张永富

讲师背景：
张永富数字化转型、云改数转、云网融合营销实战专家北京邮电大学讲师南昌理工学院客座教授北京邮电大学MBA联通华盛电子渠道特聘专家顾问北方电子商务研究院特聘专家20年互联网+通信行业从业背景10年电子商务创业经历张老师拥有十多年企业管理经验。涉详细>>

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5G卖点及营销策划-经理人员详细内容

5G卖点及营销策划-经理人员

《5G卖点及营销策划》

培训受众:
经理人员及业务负责人员
培训时长：
一天（六个小时）
课程收益:
.深刻了解5G对于大众用户的需求
.5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析）
.5G用户画像分析及分类（高中低端如何营销）
.4G用户如何转化为5G用户
.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐
.如何重构营业厅销售终端的能力
课程大纲:
一、产品篇（知己知彼，百战不殆）
1.5G时代，除了流量咱还卖点啥好
1）、5G有更高的网络优先接入权
2）、5G有更多的专属权益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐费捆绑
4）、5G的流量单价比4G更低
5）、移动云服务(流量+个人云计算+个人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐贵？不贵？
1）移动5G套餐特点
2）竞争对手分析
3）消费者分析
4）市场地位分析
讨论：通信业行业特点及结构？
案例：5G时代移动竞争对手分析及其目标市场的选择。
3.5G手机（终端）换？不换？
1）为什么不换，不换的说辞是什么
2）5G手机分析（品牌、价格、特点、等多维度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G产品协同发展
案例：5G区域市场面临的挑战！
二、分析和创造客户需求
分析与创造客户需求工具：心智图
1.客户潜在需求分析
2.客户深入需求分析
1)客户情报搜集
2)目标客户需求建构与分析
3)了解目标客户的客户
解构工具：客户营运解构图
4)客户营运解构图案例

三、5G生态下移动营业厅、县区公司如何转型▪能力再造
新时期电信运营商业务环境分析---颠覆性的变化
新时期运营商面临的环境变化以及挑战
挑战1、主营业务被旁路的商业模式挑战
挑战2：互联网营销的运营方式挑战
挑战3：低成本快响应的IT工作方式挑战
通信运营商的转型发展探索之路
数字化转型-未来运营商业绩增长的必由之路
四、如何重构营业厅销售终端的能力
1、市场背景：市场饱和、同质化竞争、提速降费
2、商业模式创新：新零售、异业合作
3、具体如何做：增加VR/AR、智慧家庭体验区、增加社区职能
4、差异化建设：商圈、业务、考核
5、大数据赋能的新营业厅的三个突破
6、自有营业厅终端销售的优劣势
7、营业厅如何大力发展终端销售

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