营销策划课程体系
部分：保健品行业变化方向一．产品的发展二．渠道变化三．促销变革：1、广告宣传趋于规范2、品牌的重视程度上升3、中国健康教育的落后状况决定4、面对面的宣传第二部分：营销渠道的设计和组合一、锐利营销将成为主流营销模式二、如何进行渠道销售：药店、超市、卖场（进货、半进货、代卖……）三、如何进行渠道合作：四、直销人式关键点：五、直销店式关键要素：六、直销人直销店式：
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲■讲营销策划与销售业绩提升（一）将先进理论转变为实用的营销战法1.1读不懂的“菲利普·科特勒”1.2产品观念到营销观念的跨越1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战1.4适合中国国情的营销定义案例：推销产品到营销策划（二）营销策划与顾客认同2.1营销与文化的趋同性2.2成功创意与少投入多产出2.3营销创意四部曲2.4如何把复杂事情简单化案例：管理创意与
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
市场调研与营销策划课程大纲模块：社会环境的变化和市场营销变革1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。案例：第二模块：市场营销的四种模式演变1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：市场营销战略的定义案例：第三模块：市场机会调研决定营销战略一：市场机会调
讲师：刘云 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、国内主要城市及美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求4、项目推广与销售阶段的营销工作三、房地
讲师：何明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分品牌营销策划1)何为品牌-----做品牌就是做生意2)如何确定品牌的卖点3)如何确定有卖点的品牌4)品牌营销策划七剑5)如何借助网络为品牌营销插上翅膀品牌实战案例分析第二部分实战营销策划1、企业营销战略策划实务1）科技引发的营销创新的回归------从体系制胜到单点突破的回归2）网络引发的营销创新的回归------从实体营销到资本营销再到创意营销3）如何
讲师：赵成筠 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲：部分：财务报表分析1、经典报表解读2、财务报表的环形分析3、财务分析的传统智慧4、财务相亲术5、财务搭脉术6、应收帐款的搭脉术7、财务搭脉的其他重点科目第二部分：报表与企业融资1、企业融资的“八字真诀”2、内部融资与外部融资3、报表中的融资通道4、商业银行法的顶层设计5、监管与创新的路径6、银信理财7、银证合作8、银证信合作及边缘化9、银基合作10
讲师：陈盛东 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：营销通路的设计和组合一、如何进行渠道销售：药店、超市、卖场（进货、半进货、代卖……）二、如何进行渠道合作：三、直销人式关键点：四、直销店式关键要素：五、直销人直销店式：六、大广告式---七、无广告式-------第二部分：终端力量决定成败一、让职业化使得客户相信二、销售工具包三、给顾客希望的能力励炼：四、用户不是想要便宜货，而是想要占到便宜的感觉五、把
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357 下载需求表
商业地产全程营销策划与销售实战技能强力提升 课时：6H
【前言】我们必须学习商业地产市场进入“寒冬期”--市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分钟演讲话题选用（抽签）讲商业地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人【时间计划】2-4小时【提示】商业地产营销人员成功四大要素
讲师：庞静 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销观念—以客户为中心（营销分析）1、两类思维的PK：-苍老的思维—生产、质量、推销-营销的思维—以客户为中心-情景演示，案例分析2、客户心理大揭秘：-个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣-企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的关键：教练技术-教练的标准-教练的途径-情景演示，案例分析二、炒热市场—策划力行动力(整
讲师：金元庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、营销策划与分析的创新思维方法1、营销策划的条件和环境2、营销策划的任务3、营销创新六大法则4、超传营销思维方法5、营销观念创新6、营销创新十大趋势二、营销策划分析战略创新1、企业定位2、市场定位创新3、营销机会分析4、如何进行市场细分5、产品定位创新三、营销策划战术（4P或4C）与分析创新1、营销组合规则的改变2、营销游戏规则模式的改变3、顾客让渡价值创
