营销策划与品牌推广策略_庄志敏_企业内训课程

营销策划与品牌推广策略

培训讲师：庄志敏

讲师背景：
庄志敏中国著名营销实战与品牌研究专家，实战策划师、实战培训师。拥有三十余年资深营销经验和专业培训、咨询经历。课程讲授以营销实战落地为主，通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳，具有极强的可操作性。●课程方向为营销理论的实战运用。包括：大客户营详细>>

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营销策划与品牌推广策略详细内容

营销策划与品牌推广策略

课程大纲

■ 单元一营销策划与品牌形象建立

（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 全球只有一个乔布斯

案例：行销与营销

（二）跨行业的营销经验研究

2.1 证券业与家电业的对比性研究

2.2 产品竞争时代

2.3 市场竞争的加剧与促销创意

2.4 渠道竞争与决胜终端

2.5 品牌竞争时代

案例：市场营销的解决方案

■ 单元二营销策划与销售业绩提升

（一）将先进理论转变为实用的营销战法

1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”

1.2 产品观念到营销观念的跨越

1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战

1.4 适合中国国情的营销定义

案例：推销产品到营销策划

（二）营销策划与顾客认同

2.1 营销与文化的趋同性

2.2 成功创意与少投入多产出

2.3 营销创意四部曲

2.4 如何把复杂事情简单化

案例：管理创意与营销策划

■ 单元三客户资源与客户关系强化

（一）客户价值：到底需要什么？

1.1 产品价值到品牌价值的提升

1.2 客户价值的市场细分

1.3 如何提升产品附加值？

1.4 提升客户收益的方法

案例：客户价值提升的核心、路径和方法

（二）客户关系强化的行为路径

2.1 客户购买行为的四个步骤

2.2 如何实现持续的客户购买（回头客）？

2.3 让客户成为你的“粉丝”

2.4 不赚钱的业务做不做？

2.5 销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析

案例：缔造客户忠诚度

■ 单元四营销策划与品牌竞争优势

（一）品牌力量与品牌效应

1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足

1.2 品牌的主导作用分析

1.3 品牌的独特性

1.4 品牌形成的四个阶段

案例：客户购买选择中的品牌效应

（二）品牌关键元素与品牌策略选择

2.1 品牌的基本作用

2.2 品牌的核心元素:品牌名称

2.3 品牌元素设计的六大要点

2.4 多品牌战略选择

2.5 CI体系的导入

2.6 品牌建立体系图

案例:品牌建立的过程

■ 单元五互联网营销与新推广策略

（一）品牌传播过程中的难点分析

1.1 品牌传播中的三大关键点

1.2 品牌接受者的接收全过程

1.3 广告不等于品牌

案例：广告的投入与产出效果分析

（二）互联网让“消费互动”成为可能

2.1 以用户体验为中心

2.2 互联网技术与“零距离”互动

2.3 互联网：从桌面到移动

2.4 互联网营销的模式、工具、指标

案例：交互技术与商业模式

（三）互联网营销的推广策略

3.1 善于运用互联网语言

3.2 讲故事的能力

3.3 事件炒作的技巧

3.4 互联网对传统营销的颠覆

案例：电商企业的宣传

■ 单元六媒体沟通与品牌危机公关

（一）媒体的沟通技巧

1.1 成也媒体，败也媒体

1.2 媒体的利益链条分析

1.3 把品牌宣传演变为新闻的技巧

1.4 品牌传播中的“主旋律”

1.5 品牌的正向美誉度与负向美誉度

1.6品牌传播六大基本法则

案例：媒体控制网络与新闻点的差异化

（二）品牌危机公关

2.1 防患于未然

2.2 媒体公关法则与实战运用

2.3 先什么都不要说！

2.4 新事件取代旧事件

案例：危机公关

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