创新工具课程体系
前言管理者与创新思维创新的一个特点ü创新不是津津乐道的讲他人的成功故事ü创新是使用有效的方法制造自己的故事企业里“创新”的内涵部分全脑思维与思维自我管理的概念社会生活对我们大脑工作的影响领导者处理问题时的思维习惯跳出框框想问题全脑思考的概念与丹尼尔.平克的全新思维思维的自我管理机制案例练习第二部分左脑的有效性练习前置思考与后置思考ü思维活动的五个基本元素思考
讲师：王丹维 咨询电话：010-82593357 下载需求表
销售渠道创新与掌控 课时：6H
课程大纲： 篇布局 任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局，往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平，但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同，也影响了销售网络布局的平衡，本篇着重介绍如何突破发展的道门槛。 章产品及布局 一、布局方法 二、有突破还要可复制 第二章何时该推新品 一、何时应该推出新品 二、新
讲师：李临春 咨询电话：010-82593357 下载需求表
(一)、从4P理论到4C和4R的境界4P理论与实践产品(Product)-产品是4P的核心和基础-产品概念-产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）-产品创新价格(Price)-价格是重要但不是唯一的竞争手段-价格竞争不只是低价竞争-价格策略-价格的制订（成本定价法、目标利润定价法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的选择-渠道的设计-渠道的管
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、课程导入1、破冰活动2、组建学习小组二、创新的概念1、创新对于企业的重大价值（1）开发新产品或改良原有产品（2）发现新的市场（3）创建新的产业组织（4）发现新的原料或半成品（5）使用新的业务流程（6）开发新产品或改良原有产品案例分析：某品牌如何创新重新获得市场地位，某品牌如何因为固步自封而走向衰落2、什么是企业所倡导的创新（1）突破式创新（2）渐进式创新
讲师：戴钊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
总裁营销之————市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、逻辑思维基础 信息分类——让客户轻松记忆信息 运用短句——让客户获得完整信息 中心思想——让客户直接了解观点 逻辑推理——让客户充分理解原因 MECE——让结论充分可靠、无懈可击 分析：创新思维与思考的技术培训案例 解析：创新思维与思考的技术内训案例 案例：创新思维与思考的技术课程案例分析 二、逻辑思维步骤总结： 问题假设 一次ME
讲师：陈馨贤 咨询电话：010-82593357 下载需求表
前言：创新思维对销售人员的重要性Ø通讯行业当前面临的环境和挑战Ø变化环境下的成功关键－创新Ø创新思维对于销售人员的重要性l案例分析小组讨论单元：创新的障碍及三项基本任务Ø销售人员创新的障碍：•创新的心理障碍•创新的认知障碍•创新的行为障碍Ø销售人员创新的三项基本任务：•系统的创新•方法的创新•习惯的创新l案例分析第二单元：创新思维三部曲之一：焦点Ø范围与主题
讲师：王丹维 咨询电话：010-82593357 下载需求表
卓越的营销创新策略与实战技巧 课时：1H
卓越的营销创新策略与实战技巧部分：高绩效的营销团队建设管理章营销团队管理概述一、加强营销团队的建设的意义二、目前企业营销团队建设中存在的问题三、提升营销管理者管理能力是团队建设基础四、优秀营销管理者的角色与职责1.营销管理者的职业定位2.优秀职业经理人的标准3.营销管理者扮演的5大角色4.营销管理者的职责营销总经理职责市场部经理职责区域经理职责五、营销经理日
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元：认知篇-认识创新思维什么是创新？当我们身处一间巨大但糊着窗户纸的屋子里的时候，外面五彩缤纷的大千世界永远无法领略和享受到。问题就是机会、挑战就是机遇，去捅破那层窗户纸——创新在于突破。有创意的创新就是解决问题的好方法。本单元对创新进行初步认识，创新不是发明家的事情，而是人人都可以做到，掌握如何在工作中进行创新进而提升绩效的思路。1、创新的基本认知l如何
讲师：刘文迪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
营销创新理论与实战技巧训练营 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、顾客3.信息的透明化和注意力分散让消费者更加难
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升1全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长2生存是发展的基础，效能永恒原则3必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略4思路未必就有出路，战略还需策略支持5如何从经营价值链入手寻找突破第二单元全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？1如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2如何牢牢抓住您的目标客户？3如何
讲师：蔡丹红 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分:管理为什么要创新 一、中国企业家面临的困惑 (一)每天都陷到琐事之中，没有空暇思考大事； (二)管理无序，同一问题，重复犯错误，长期不能解决； (三)管理不善渐渐丢掉市场； (四)市场前景非常好，一旦实施扩张战略就出现管理危机，甚至导致企业破产； (五)如何打造“百年老店”目前生命周期长的企业可达400余年,一般企业寿命13—14 年
讲师：王明基 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲章互联网时代的经销商思维创新互联网时代正确理解经济新常态正确理解习、李讲话精神新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定什么是互联网，什么是互联网知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度回归本质2017年中国宏观经济展望案例：张维迎教授的一段话解读新常态经销新常态对我们的影响经济增速放缓产业结构调整行业供需失衡
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5
