创新工具课程体系
章回归营销的本质----营销不是战争一、从《营销战》说起二、营销真的是一场战争？1、战争的本质 2、营销的本质3、战争与营销的共性竞争利益4、战争与营销的区别5、营销等同于战争的后果6、商场如战场－－战争对营销的启发7、市场竞争战略不是市场战争战略8、营销进入渠道＋品牌时代营销必须理性（爆果气失败之感）渠道不是唯一，但渠道永是必须第二章营销是一场爱情一、什么
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1、营销-营销模式-案例一：营销、促销、推销-案例二：星河的营销模式出了什么问题？-营销的“天道”在哪里？-需求管理是营销的要则-中国市场需求趋势特点-营销模式创新2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律-案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新-战略创新新观念-从产品制胜时代到品牌制胜时代-品牌制胜与产品制胜的差异-品牌营销与产品营销-产
讲师：蔡丹红 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲新时代下军工企业的营销反思一、军工企业宏观政策解读二、军工企业微观市场解读三、正视军工企业的营销短板四、军工企业下一步营销突破方向第二讲转变观念，建立全新营销意识一、建立市场导向思维二、树立四大危机意识三、走向战略营销思维期案例：柯达的日落西山案例：青山工业的老树开花第三讲启步上手，开展全新营销创新一、营销的本质：超越竞争二、军工企业下一步营销博弈点三、客
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲节顾客都去哪儿了？----移动互联时代线下实体突围之道一、移动互联网下的线下实体生存状态客户去了哪里关店潮下冷思考冲击线下的根本力量是什么？案例：董事长不懂事二、移动互联时代线下实体与线上渠道发展趋势1、相互并存而非替代2、相互整合的一体化3、线上线下的全闭环案例资料分析：一度被唱衰的实体店为何现重返迹象三、移到互联互联网为线下实体与线上渠道创造的5
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
导语：跨行业的学习创造飞跃一、精准理解“营销.营销模式”-营销.促销.推销-营销战略.营销战术-营销科学.营销艺术案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？二、营销模式案例分析案例：新光——营销渠道模式创新-新光集团品牌提升中的营销模式创新-讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走连锁精品专卖路线。-请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。
讲师：蔡丹红 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《互联网 思维创新及应用》 课时：6H
讲：互联网核心思维与运营应用（上）（1.5小时）案例互动：小米的成功仅仅是因为营销吗？（1）价值链层面：用户思维与大数据思维（2）产业链层面：跨界思维（3）研发与生产环节：迭代思维、极致思维与简约思维案例总结：小米的互联网思维透视第二讲：互联网核心思维与运营应用（下）（1.5小时）案例互动：京东凭什么叫板阿里巴巴？（4）战略与商业模式层面：平台思维（5）售后
讲师：刘华鹏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
主题内容1、课程导入l破冰活动，组建学习小组2、创新的概念l创新对于企业的重大价值l什么是企业所倡导的创新l案例分享：成功创新的产品与市场价值l企业中的创新模型3、创新思维l两个创意工具n头脑风暴法n思维导图l小组练习：头脑风暴分析某个产品lSCAMPER创新技巧n替代n综合n调整n修改n换用n消除n逆反l小组练习：利用SCAMPER工具进行创意的激发l将创
讲师：戴钊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲：新媒体市场发展趋势1、营销渠道向扁平化方向转型2、重直营销向水平营销的转变3、终端拦截向网络拦截的转变4、线下企业向线上企业的转变5、广告传播向客户口碑的转变6、品牌传播向网状结构的转变7、分销渠道向价值网伙伴转变8、市场推广与客户管理数字化转变第二讲：新媒体的品牌认知1消费者为什么相信你的产品？2品牌策划是一个“阳谋”活动3消费者的认知就是品牌价值和资
讲师：彭小东 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲章互联网思维下的传统门店营销突围之道一、移动互联网营销环境与互联网思维1、移动互联网下的传统门店生存状态Ø客户去了哪里Ø如何客户引流案例：董事长不懂事2、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质二、移到互联时代互联网可以为传统门店创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、培训大纲部分：挑战与采购管理创新(一)外部的挑战(二)内部的掣肘(三)跨部门协同降本(四)供应-价格-成本-价值演变(五)战略采购的架构(六)技法：原材料涨价分析及应对(七)关于成本降低如何做绩效考核第二部分：降本策略-品类管理(一)数据说话(二)品类分析(三)案例：某标杆企业生产物料品类分析全景(四)名企生产物料国产化路线图(五)生产物料分品类供应商管
讲师：王彬 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：互联网的前世今生及未来趋势1、互联网的核心2、互联网的九大思维3、互联网商业模式解析4、移动互联网四大思维模式5、移动互联网思维的十大法则6、互联网6大趋势分析案例分析1：万达集团为何悄悄转战电商？案例分析2：格力传统制造业vs小米现代制造业？第二部分：传统企业管理中的互联网思维升级1、企业管理中的互联网思维之一：开放案例分析3：小米科技的“无绩效”管
