创新工具课程体系
前言：创新思维对销售人员的重要性Ø通讯行业当前面临的环境和挑战Ø变化环境下的成功关键－创新Ø创新思维对于销售人员的重要性l案例分析小组讨论单元：创新的障碍及三项基本任务Ø销售人员创新的障碍：•创新的心理障碍•创新的认知障碍•创新的行为障碍Ø销售人员创新的三项基本任务：•系统的创新•方法的创新•习惯的创新l案例分析第二单元：创新思维三部曲之一：焦点Ø范围与主题
讲师：王丹维咨询电话：010-82593357下载需求表
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的营销创新策略与实战技巧 课时：1H
卓越的营销创新策略与实战技巧部分：高绩效的营销团队建设管理章营销团队管理概述一、加强营销团队的建设的意义二、目前企业营销团队建设中存在的问题三、提升营销管理者管理能力是团队建设基础四、优秀营销管理者的角色与职责1.营销管理者的职业定位2.优秀职业经理人的标准3.营销管理者扮演的5大角色4.营销管理者的职责营销总经理职责市场部经理职责区域经理职责五、营销经理日
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
壹、传统贸易渠道模式反思一、贸易模式创新呼之欲出1.1市场格局深度调整1.2产业纵向整合势在必然1.3推高贸易商产业链地位1.4重构商业模式赢得未来1.5创新大势裹挟相关贸易二、渠道重构决胜产业长期竞争2.1渠道系统引领产业未来2.2有色金属渠道系统危机深重2.3整合渠道建产业链联盟贰、有色金属贸易模式创新方向探索三、有色金属贸易商产业价值链地位重塑3.1传
讲师：毕可敏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、蓝海战略的基本柜架和重点内容（一）、蓝海战略的提出（二）、蓝海战略的基本框架（三）、蓝海战略的重点内容（四）、建立蓝海战略的主要分析工具二、蓝海战略的中国化实践案例分析（一）、中国企业应该如何认识蓝海战略（二）、蒙牛PK伊利（三）、百脑汇的蓝海战略（四）、招商银行的特立独行（五）、谭木匠的梳子世界三、开启中国企业蓝海战略的路径选择（一）旋转思维---引领
讲师：谢立民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
单元当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升1全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长2生存是发展的基础，效能永恒原则3必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略4思路未必就有出路，战略还需策略支持5如何从经营价值链入手寻找突破第二单元全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？1如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2如何牢牢抓住您的目标客户？3如何
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
章互联网思维下的企业营销反思与营销创新思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、为什么互联网思维搅得中小企业乱了方寸？1、什么是互联网思维案例：到处都是低头族——从PC终端到手持终端时代案例：互联网经济的颠覆传统——小米手机为什么这么火2、互联网思维的特征3、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却终以失败告终？4、传统企业的固化思维Ø考虑市场有
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：引言开场：你看到什么？（看图，引出培训的价值和意义） 你想学到什么，取决你想注意和得到什么。看当今竞争的激烈，引出培训主题 如何学习，引导学员正确的听课方法。一、思维创新的涵义？（板鸭三部曲）二、思维创新与工作的意义？（金门大桥）三、创新工作思维的培养与训练1、引题案例：《点石成金》引出：创新思维的用处2、引题案例：《三个庙/三个和尚/三种办法
讲师：薛旭亮咨询电话：010-82593357下载需求表
一、培训大纲部分：挑战与采购管理创新(一)外部的挑战(二)内部的掣肘(三)跨部门协同降本(四)供应-价格-成本-价值演变(五)战略采购的架构(六)技法：原材料涨价分析及应对(七)关于成本降低如何做绩效考核第二部分：降本策略-品类管理(一)数据说话(二)品类分析(三)案例：某标杆企业生产物料品类分析全景(四)名企生产物料国产化路线图(五)生产物料分品类供应商管
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
章快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
总裁营销之市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念 二、企业战略的三个层次 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 四、现代企业为什么需要营销战略 五、营销战略产生背景： 需求结构急剧变化； 科技进步神速； 国际竞争日益激烈； 社会、政府
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
1、营销-营销模式-案例一：营销、促销、推销-案例二：星河的营销模式出了什么问题？-营销的“天道”在哪里？-需求管理是营销的要则-中国市场需求趋势特点-营销模式创新2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律-案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新-战略创新新观念-从产品制胜时代到品牌制胜时代-品牌制胜与产品制胜的差异-品牌营销与产品营销-产
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
关键词Keywords十三五创新政策解读1.战略要求1.1经济新常态表现1.2中国经济面临重要机遇美国“再工业化”/德国“工业4.0”日本“新型工业化”/中国“制造2025”1.3人类发展面临挑战2.创新领域2.1新常态动力题材2.2系统创新领域2.3全方位管理创新3.行动重点3.1创新题材3.2扩展发展新空间3.3构建产业新体系创新十法1联想成就2头脑风暴
