创新思维

  培训讲师:王丹维

讲师背景:
王丹维毕业于北京大学,并取得外交学院国际法硕士学位,八十年代留学美国,就读于东北大学法律、政策与社会研究中心,攻读博士学位。Dr.WangobtainedtheMasterDegreeofInternationalLawintheDiplo 详细>>

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创新思维详细内容

创新思维

前言:创新思维对销售人员的重要性

Ø 通讯行业当前面临的环境和挑战

Ø 变化环境下的成功关键-创新

Ø 创新思维对于销售人员的重要性

案例分析&小组讨论


**单元:创新的障碍及三项基本任务

Ø 销售人员创新的障碍:

• 创新的心理障碍

• 创新的认知障碍

• 创新的行为障碍

Ø 销售人员创新的三项基本任务:

• 系统的创新

• 方法的创新

• 习惯的创新

案例分析

 

第二单元:创新思维三部曲之一:焦点

Ø 范围与主题

Ø **质疑寻找主题的方法

Ø 主题的分解与焦点

• 切西瓜的方法

• 三三制


第三单元:创新思维三部曲之二:获得

Ø 如果你逻辑思维能力很强:想想“还有什么?”和“为什么不……呢?”

• 换一条路

• 逆向思考

Ø 如果你感觉自己总是被框在一个圈圈里:想想“……?”

• 问自己三个问题:X,Y,Z

• 从高处看下来

Ø 更多的方法:

• 概念三角形方法的练习

• 不相关联想法

小组完成——让思维解放的练习


第四单元:创新思维三部曲之三:实现

Ø **问:这个单子做不做?

Ø 第二问:怎样做效果好?

Ø 第三问:有什么需要注意之处?

Ø 第四问:销售计划完善吗?

Ø 第五问:是不是预想的结果?


第五单元:创新思维在销售实战中的应用练习

Ø 情景模拟——小组完成

Ø 团队合作——创新方法的实践、团队间的融合

Ø 成果分享——相互的鼓励、支持和认可


第六单元:组建创新型的团队

Ø 为何需要团队创新

Ø 团队的创新

• 利用团队成员的不同优势

• 打造高绩效创新团队

• 创造良好的创新环境

l 案例分析&小组分享


结束语:思维的有效性取决于严肃的自我训练

 

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