项目研发课程体系
一、选择比努力更重要——项目性营销策略1、为什么要做项目性营销1）什么是项目性营销2）项目性营销的目的演练：思维转换的力量——做做看2、全球顶尖销售精英的秘密1）你为谁打工——如何找到销售工作的乐趣教学影片：我已经尽力了2）卓越销售代表的特质3、项目性营销的基本原则4、项目性营销策略1）竞争无处不在——竞争来自哪里？教学影片：竞争无处不在2）直面竞争的策略—
讲师：王哲光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目办公室的组建公司转型项目制，关键就看PMO什么是PMO？项目办公室的三种类型PMO的目标、职责和权力如何规划和构建项目办公室如何配置PMO的各级人员项目办公室应该由何种人士来担纲PMO的教练角色和经理角色哪些企业特别需要PMOPMO规模与企业发展规模的匹配l案例分析ü美国白宫设了两个办公室üIBM的PMO架构项目管理成熟度和多项目管理单项目、多项目和群组
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
企业信息化所面临的跨行业挑战企业信息化和IT治理的国际趋势IT应用发展的三个阶段跨行业企业信息化面对的压力sup2;市场增长，变局不断sup2;行业渗透，专业交叉sup2;用户需求更趋定制化、复杂化sup2;技术不再万能sup2;传统运营方式玩不转了sup2;人员技能恐慌sup2;组织机制出现死角sup2;旧的绩效考核方式有点力不从心跨行业企业信息化的突破方
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目绩效考核与激励机制 课时：12H
天1、项目绩效管理的地位和作用1.1项目绩效考核与管理的状况1.2什么是项目绩效1.3项目绩效考核与绩效过程管理1.4项目绩效考核的三个阶段1.5项目绩效管理的目的1.6如何做好项目绩效管理1.7项目绩效管理体系架构1.8项目绩效管理与人力资源绩效管理2、基于项目的绩效考核体系设计□传统绩效、现代绩效与项目绩效考核的区别2.1项目绩效目标设计方法2.1.1项
讲师：江新安 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1房地产企业挑战与战略转型1.1房地产企业的挑战1.1.1政策与发展方向的挑战1.1.2开发模式与产品能力挑战1.1.3管理模式与品牌的挑战1.1.4资本能力与成本的挑战1.2房地产企业战略转型1.2.1房地产企业战略转型三大目标1.2.2房地产企业战略转型的五大方向2房地产企业多项目开发模式构建2.1多项目开发模式的构建基础2.2房地产企业盈利模式构建2.
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程收益：1、学习和认识房地产项目开发可行性分析的重要性和可行性分析流程和组成；2、学习和掌握可行性分析各项指标调研实施方案和技术指标参数的作用；3、学习精确的运用各项目财务指标和参数作为项目开发可行性重要决策依据；4、掌握如何终决策房地产项目开发与否。课程大纲：1关于房地产项目开发的可行性分析1.1房地产项目开发可行性分析目的与意义1.2可行性分析所包含内
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1关于现代写字楼的定位1.1现代写字楼的特征1.2写字楼的档次分类1.3写字楼的发展趋势1.4现代写字楼的客户定位2现代写字楼服务的理念2.1写字楼客户普遍关注点2.2不同行业客户需求2.3甲级写字楼目标客户特点2.4写字楼服务“六字”方针2.5写字楼服务基本理念3写字楼项目前期研究与项目定位3.1写字楼的项目环境分析3.1.1地块条件与周边环境分析3.1.
讲师：李豪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目谈判的过程和要诀假如你是项目高手却不是谈判行家……枭狐羊驴——界定你的谈判风格项目谈判的五个关键阶段不打无准备之仗如何制定慎密的项目谈判方案谈判地点选择和时间安排如何组织理想的项目谈判班子如何谈项目方案和项目交付物如何谈价格如何谈质量、服务和工期进度实战项目谈判的过程技巧如何开场如何试探对方如何报价、讨价和还价如何让步如何化解僵局如何收尾谨防项目合同陷阱
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1海外工业品营销机遇及挑战l海外工业品市场挑战l海外工业品市场机遇l工业品营销4个阶梯l工业品营销常见问题2海外工业品营销策略l目标市场及采购标准l了解竞争对手应用l销售渠道及采购路径l采购方式及预算计划l产品应用环境/整体方案l价格，优势及差异点3海外工业品营销组织及流程l海外销售“三架马车”l职责工作及协作分工l海外工业品营销“七步走”l销售流程角色互动
讲师：张慧海 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目管理核心流程和MSProject实战功能什么是项目从实战角度把握项目4要素项目平衡三角形业界领先的项目管理标准流程sup2;PMI五大过程组sup2;PMI九大管理技能领域sup2;整体管理与各专项工作的交叉MSProject有哪些项目管理实用功能启动和退出MSProjectMSProject操作界面的使用sup2;菜单栏、工具栏、数据编辑栏sup2;任
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目型销售与流程推进管理 课时：1H
单元项目型销售推进流程概述40分钟1.项目型销售推进流程与客户内部采购流程2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售管理的八个流程个流程：客户规划与电话邀约30分钟1.流程关系与工作内容2．主要过程①客户规划＊获得市场和客户信息的7个渠道＊市场
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目经理的市场意识和战略意识项目经理的市场意识sup2;我们的市场在哪里sup2;我们的客户在想什么sup2;我们的产品是客户需要的产品吗sup2;我们的服务是客户需要的服务吗项目经理的市场思考方式sup2;为何向项目化转型sup2;来自产品或服务周期缩短的压力sup2;当技术不再万能sup2;面向客户的定制需要、复杂需求不会选择项目，不是好的项目经理项目战
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
规范的项目采购和招投标决策项目管理流程概述工程承包行业规模与市场分布EPC工程总承包模式介绍PMI项目采购管理标准过程如何制定采购计划和外包规划如何编制招投书和投标书询价过程和供方筛选合同管理和合同收尾招投标决策：引进还是外包？买方和卖方的不同视点在哪里项目的三类外包模式文凯特桑模式奎因模式奥尔森模式招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究l案例研
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
企业信息化项目建设与IT服务管理 课时：6H
海外工程现状及国际承包项目的挑战地区经济和跨国项目战略海外项目与国际工程的特点sup2;工程规模、行业价值、战略效益sup2;专业分布和市场分布国际承包项目的分类sup2;DDB：设计-招标-建造模式sup2;设计、施工总承包sup2;EPC交钥匙工程sup2;BOT及其变种厘清对于项目的含糊认识跨国项目面临的4个挑战建设项目与生产运营的不同国际大项目：项目
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
规范的项目采购过程项目管理流程概述五大过程组和九大技能领域采购管理与其他领域的工作交叉工程承包的不同模式极其特点采购决策：外包、引进、还是自主研发？招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究买方和卖方的不同视点PMI项目采购管理标准过程如何编制采购计划如何询价供方筛选合同管理合同收尾和采购审计l案例研讨ü海外政府项目的陷阱ü严厉的沃尔玛采购系统ü对外
