项目研发课程体系
挣值管理的方法与步骤什么是挣值？挣值管理为我们带来什么好处sup2;建立统一的项目沟通口径sup2;提供准确的项目绩效数据sup2;有助于客观公正的项目考评sup2;有效管控多项目、项目群和项目组合挣值管理的本质和思路sup2;用钱管计划sup2;用钱管进程sup2;用钱管钱掌握挣值分析的三个关键要素sup2;计划价值PVsup2;实现价值EVsup2;实际
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲定义项目销售 主要议题：什么项目和项目型销售？项目销售与大客户销售有何区别？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢项目销售是否有规律可循？ 项目与项目销售的定义 项目销售与大客户销售的区别 项目销售过程中的“三板斧”是否还好用？ 实战案例：一个失败的项目分析 项目失败的三种常见原因 客户采购流程分析与项目销售里程碑建立 第二讲
讲师：张长江 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目和项目管理的概念¨什么叫项目，什么叫项目管理¨项目管理全过程要做好哪些工作¨产品开发中的主要项目管理活动¨研发项目管理的重大挑战——做正确的项目，把正确的项目做正确¨研发项目成功和失败的主要因素产品开发的结构化流程¨为什么把产品开发流程结构化¨产品开发如何结构化、如何分层次（阶段、步骤、活动、任务）¨产品开发的阶段划分¨产品开发流程的文件体系¨产品开发流
讲师：方莹 咨询电话：010-82593357 下载需求表
开场白：从欧美日企业如何控单谈起……单元如何建立你的内线？1.将来的内线①越早建立内线越好②小心建立多条内线③内线选择的4点标准2.线人——从认识到发展◇案例分享：胖嫂的故事①信息调查的重要性②发展初级线人要点③发展二级线人要点④发展教练/向导要点第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项◇工具：9Clear输赢单统计图3.3个趋赢力标杆
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、启动项目论证与选择项目定性分析定量分析：风险分析、财务分析明确项目需求理解项目需求–需求调查让客户提交书面的项目建议书（RFP）质量功能展开（QFD）将客户的需求转化成项目交付结果的产品特性将项目交付结果的产品特性转化成项目管理的目标实战训练1：用QFD确定某MIS建设项目的需求并确定该项目的目标组建项目团队项目管理的组织结构方式：职能式、矩阵式、项目式
讲师：方莹 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲： 一、区域市场策划，发现机会点 区域市场策划赢得市场 研究与选择目标市场 市场营销策划逻辑程序分析 市场策划的战略三角形 战略用户与价值用户的甄别 发现市场机会的12种渠道 细分市场的常用策略 选择有吸引力的细分市场 区域市场目标要具“狼”性 区域营销策划必须解决的两个重要问题 做哪些，不做那些？ 战略产品抢点布局 常用
讲师：孙凯 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1.工作计划的意义与目的2.如何透过有效的工作计划达成目标3.工作计划的拟订步骤与方法4.工作计划书的内容与要点5.计划执行差异与解决对策研拟6.项目管理的定义与类别7.项目进行阶段:a.项目起始过程:主题立案评估选定确立项目使命与关键绩效指标KPI方向项目小组成立与职责界定b.项目分析现况分析评估预期效益资源可行性与需求评估c.项目计划过程项目规划流程项目
讲师：黄力泓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
企业活动项目的组织执行：发起、计划、实施、控制和收结厘清对于企业中大型活动项目的含糊认识企业运营和企业活动项目的区别为何项目管理适用企业活动管理基于大型活动的项目管理系统方法和流程sup2;PMI五大过程和九大管理技能sup2;整体管理与各专项工作的交叉如何在项目活动的不同阶段从容周旋sup2;发起：明确目的、设定目标、立项启动sup2;计划：天不怕地不怕就
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、房地产项目成本核算三大原则1、成本划分原则：成本与费用的划分完工开发成本已销开发成本2、成本归集原则：按照审批项目、按照分期项目、按照合作模式3、成本扣除原则：计税成本中的无票成本与预提成本二、房地产业成本项目构成及成本规划1、房地产业成本项目构成2、如何合理确定成本对象3、土地闲置成本的处理技巧4、房地产成本费用计划与控制三、房地产成本核算操作实务1、
讲师：童晓莲 咨询电话：010-82593357 下载需求表
投资项目概述及其管理模式投资项目的历史沿革和行业覆盖企业战略和项目投资投资项目三重压力：市场、政策、时间发展动力与发展瓶颈并存sup2;客户定制sup2;传统运营出现死角sup2;当技术不再万能厘清对于项目的含糊认识项目和生产运营的区别投资项目管理的七种模式sup2;DBB、EPC、BOT……项目管理行业标准PMBOKsup2;完整实施一个项目的五个必经步骤
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分项目管理概述1.项目管理的基本定义2.项目的特征与分类3.项目操作与日常运作的区别4.项目实施的关键成功因素5.项目管理的核心内容6.项目管理环境：项目利益相关者7.进行有效项目管理的十条指导原则8.项目在采购业务中的应用前景分析9.项目型组织在采购业务中的角色演变10.如何组建项目型的采购组织★案例：项目管理“铁三角”模型介绍；★案例：某大型工程采购项
讲师：吴诚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、沟通技术与角色心态u项目管控的理性落差u项目经理沟通的“四大困惑”u从专业型到沟通型的障碍u主动积极的沟通回应意识u沟通的价值观认知基础u营造良好的沟通气氛u构思核心内容的条理性u干扰倾听的四大因素u军训队列的令行禁止u农民陈阿土的故事u＂斑马线＂的启示u企鹅是如何上岸的u熟谷下垂，智者谦卑u驯鹿与狼的生存法则u火车如何跑得更快？u基层主管四大角色心态u
讲师：韩超 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程八个阶段2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过程还是重结果？为什么？第二单元项目型销售心态调整1.态度和能力的关系◇小故事：积极，不能被动＊80心态/20能力2.关于心态①半杯水的看法②空杯的状态③秀才赶考的故事◇视频观摩：海军陆战
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357 下载需求表
海外工程现状及国际承包项目的挑战地区经济和跨国项目战略海外工程的特点sup2;工程规模、行业价值、战略效益sup2;专业分布和市场分布国际承包项目的分类sup2;DDB：设计-招标-建造模式sup2;设计、施工总承包sup2;EPC交钥匙工程sup2;BOT及其变种厘清对于项目的含糊认识跨国项目面临的4个挑战建设项目与生产运营的不同海外大项目：项目集管理思路
