客户沟通与服务人员的五项修炼

  培训讲师:邹舒芮

讲师背景:
邹舒芮老师——沟通表达专家国家高级理财规划师国家高级企业培训师WFA国际高级促动师国家高级家庭教育讲师国家高级人力资源管理师中国人民大学经济系学士深圳市幸福家庭研究院高级讲师《突破式沟通》版权认证讲师《讲好故事赢机会》版权认证讲师《了解大脑 详细>>

邹舒芮
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客户沟通与服务人员的五项修炼详细内容

客户沟通与服务人员的五项修炼

课程背景

世界经济在上世纪80年代已全面向服务经济转型,世界500强中服务业企业数量占据了半壁江山,达到55%。在此趋势下,近年来中国也以服务业为突破口,从传统行业到互联网+,进行经济战略转型。

成功的服务销售型公司营销成本更低,产生抱怨和牢骚的客户更少,客户回购率更高,在品牌如林的激烈竞争中,在产品、硬件设备及营销手段严重同质化的今天,服务是销售的助推器!

服务人员如何建立职业化的服务标准?如何通过沟通体现我们的优质服务?如何通过沟通挖掘客户的潜在需求?如何通过沟通与客户建立良好的关系?这就是本课程的核心内容。

课程收益

1、全面提升服务意识与技能,规范从业行为;2、提高工作中的个人魅力与服务沟通技巧

3、提升在顾客面前的良好服务形象;

4、打造公司统一的服务标准。

课程特色

1、案例精举,实操训练,学员拿来即用,用了即有效;

2、内外兼修,与工作现状紧密结合;

3、突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣。

课程时长

2天/12小时

授课方式

讲授+案例研讨+角色扮演+示范演练+视频教学+游戏互动

课程大纲

第一讲 看的技巧

1.看的技巧核心

2.观察顾客的角度

3.顾客需求的五种类型

4.分析顾客需求的要点

练习:如何满足顾客的下一个要求?

第二讲 听的技巧

1.听力测试:你会听吗?

2.听的五个层次

3.测试:听的检验理解

4.听的三部曲:准备、记录、理解

5.听力实战练习

 第三讲 笑的技巧

1.调节情绪的方法

2.微笑的好处

3.练习:服务人员的专业微笑

4.微笑的要点

5.练习:微笑的含义

第四讲 说的技巧

1.情景演练

2.提问的技巧

3.封闭式问题好处

4.常用的服务用语

5.3F沟通法:客户的感受、别人的感受、发觉

6.你说的是别人想听的吗?

脱口秀:周奇墨买药

第五讲 动的技巧

1.游戏:身体语言表演

2.运用身体语言的技巧

3.练习:与客户初次见面

 

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课程背景人的烦恼十有八九是由于人际关系所产生的,而人际关系的烦恼又十有八九是因为沟通不当所导致的。多少人因为沟通不当失去了客户;多少人因为沟通不顺难以晋升;多少事业因为沟通不良团队分崩离析,导致失败;多少家庭因为沟通不良导致分道扬镳,关系恶化。沟通的重要性远比我们想像中要重要的多!在工作中,我们会遇到不讲理的客户,倔强的下属、固执的上司,在跟他们对话中,会不

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突破式沟通   02.12

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课程背景您想成为一名优秀的内部讲师吗?您有上台演讲怯场的经历吗?您在企业内部培训中有灵活自如的控场能力吗?您想把您的枯燥专业知识让学员快乐的接受吗?您想更好的呈现在讲台之上的魅力自我吗?如果您想,只要用心投入本课程,一定可以展现自我的讲台魅力。TTT是英文“TrainingTheTrainertoTrain”的缩写,是一门培训师成长必修的经典课程。旨在为企业

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课程概述从听众潜意识(心)开始、达到演讲价值为目的,训练学员理性感性并重,走心的演讲设计、呈现技巧,从而让演讲大获成功、达至绩效目标。学员对象所有需要在路演、培训、产品说明会、销讲等场合发言的人培训目标上完课后学员能够:让路演、培训、产品说明会、销讲等取得想要达到的演讲效果;熟练运用故事的价值创造、内容设计、打动听众的相关方法、技巧课程时长一天/6小时培训方

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