服务认知与服务沟通技巧
服务认知与服务沟通技巧详细内容
服务认知与服务沟通技巧
课程背景
世界经济在上世纪80年代已全面向服务经济转型,世界500强中服务业企业数量占据了半壁江山,达到55%。在此趋势下,近年来中国也以服务业为突破口,从传统行业到互联网+,进行经济战略转型。
成功的服务销售型公司营销成本更低,产生抱怨和牢骚的客户更少,客户回购率更高,在品牌如林的激烈竞争中,在产品、硬件设备及营销手段严重同质化的今天,服务是销售的助推器!
但所有的服务与销售都离不开一个媒介——沟通!如何通过沟通体现我们的优质服务?如何通过沟通挖掘客户的潜在需求?如何通过沟通与客户建立良好的关系?因此,如何做好服务及如何做好服务沟通?这两点是本课程的核心内容。
课程收益
1、掌握服务的三重境界与认知
2、找到服务层次和客户满意的差距
3、掌握服务中有效沟通的内涵与流程
4、掌握服务沟通中听、说、问的能力
课程时长
1天/6小时
课程对象
需要提高服务意识、服务标准及与沟通能力的服务工作者
授课方式
讲授+案例研讨+角色扮演+示范演练+视频教学+游戏互动
课程大纲
培训模块
模块内容
第一部分:
为什么服务
非常重要
1、为什么服务非常重要
影片分享:好服务带来了什么?
2、小组分享
你曾经经历过让你非常满意的服务吗?
客户是怎么流失的?
总结
第二部分:
服务认知的三个层次
1、客户服务3个层次的概念
基本服务
增值服务
惊喜服务
2、小组讨论
你目前的工作哪些属于基本服务?
如何把基本服务做精?
基本服务的精典案例分享
3、案例互动
以下服务哪些属于增值服务?哪些属于惊喜服务?
4、小组作业
请根据你的工作场景设计一个增值服务/惊喜服务
第三部分:
服务与沟通的关系
1、谁动了我的内裤?
案例分享:不得不看的经典服务沟通案例
2、沟通的有效流程
接收≠接受
说什么不重要,如何说才重要
3、服务沟通情景再现
第四部分:
服务沟通的三大能力
1、听的能力
测试:你真的会聆听吗?
听的五个层次
听的三步曲:准备-记录-理解
最重要的倾听技巧:听懂客户没有说明的
小组练习:你听懂客户的真正需求了吗?
2、问的能力
服务人员的三种提问方式
服务式、开放式、封闭式
问题练习及判断
互动游戏:猜猜“我”是谁?
开放式与封闭式提问的优缺点
小组练习:如何通过提问了解客户需求?
3、说的能力
案例分享:买药奇遇
说的礼节
服务用词措辞四原则
服务人员禁语及正确回应
3F沟通法则
小组练习:使用3F法则沟通,客户有什么感受?
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