服务认知与服务沟通技巧

  培训讲师:邹舒芮

讲师背景:
邹舒芮老师——沟通表达专家国家高级理财规划师国家高级企业培训师WFA国际高级促动师国家高级家庭教育讲师国家高级人力资源管理师中国人民大学经济系学士深圳市幸福家庭研究院高级讲师《突破式沟通》版权认证讲师《讲好故事赢机会》版权认证讲师《了解大脑 详细>>

邹舒芮
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服务认知与服务沟通技巧详细内容

服务认知与服务沟通技巧

课程背景

世界经济在上世纪80年代已全面向服务经济转型,世界500强中服务业企业数量占据了半壁江山,达到55%。在此趋势下,近年来中国也以服务业为突破口,从传统行业到互联网+,进行经济战略转型。

成功的服务销售型公司营销成本更低,产生抱怨和牢骚的客户更少,客户回购率更高,在品牌如林的激烈竞争中,在产品、硬件设备及营销手段严重同质化的今天,服务是销售的助推器!

但所有的服务与销售都离不开一个媒介——沟通!如何通过沟通体现我们的优质服务?如何通过沟通挖掘客户的潜在需求?如何通过沟通与客户建立良好的关系?因此,如何做好服务及如何做好服务沟通?这两点是本课程的核心内容。

课程收益

1、掌握服务的三重境界与认知

2、找到服务层次和客户满意的差距

3、掌握服务中有效沟通的内涵与流程

4、掌握服务沟通中听、说、问的能力

课程时长

1天/6小时

课程对象

需要提高服务意识、服务标准及与沟通能力的服务工作者

授课方式

讲授+案例研讨+角色扮演+示范演练+视频教学+游戏互动

课程大纲

培训模块

模块内容

第一部分:

为什么服务

非常重要

1、为什么服务非常重要

影片分享:好服务带来了什么?

2、小组分享

你曾经经历过让你非常满意的服务吗?

客户是怎么流失的?

总结

第二部分:

服务认知的三个层次

1、客户服务3个层次的概念

基本服务

增值服务

惊喜服务

2、小组讨论

你目前的工作哪些属于基本服务?

如何把基本服务做精?

基本服务的精典案例分享

3、案例互动

以下服务哪些属于增值服务?哪些属于惊喜服务?

4、小组作业

请根据你的工作场景设计一个增值服务/惊喜服务

第三部分:

服务与沟通的关系

1、谁动了我的内裤?

案例分享:不得不看的经典服务沟通案例

2、沟通的有效流程

接收≠接受

说什么不重要,如何说才重要

3、服务沟通情景再现

第四部分:

服务沟通的三大能力

1、听的能力

测试:你真的会聆听吗?

听的五个层次

听的三步曲:准备-记录-理解

最重要的倾听技巧:听懂客户没有说明的

小组练习:你听懂客户的真正需求了吗?

2、问的能力

服务人员的三种提问方式

服务式、开放式、封闭式

问题练习及判断

互动游戏:猜猜“我”是谁?

开放式与封闭式提问的优缺点

小组练习:如何通过提问了解客户需求?

3、说的能力

案例分享:买药奇遇

说的礼节

服务用词措辞四原则

服务人员禁语及正确回应

3F沟通法则

小组练习:使用3F法则沟通,客户有什么感受?

 

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突破式沟通   02.12

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课程背景您想成为一名优秀的内部讲师吗?您有上台演讲怯场的经历吗?您在企业内部培训中有灵活自如的控场能力吗?您想把您的枯燥专业知识让学员快乐的接受吗?您想更好的呈现在讲台之上的魅力自我吗?如果您想,只要用心投入本课程,一定可以展现自我的讲台魅力。TTT是英文“TrainingTheTrainertoTrain”的缩写,是一门培训师成长必修的经典课程。旨在为企业

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课程概述从听众潜意识(心)开始、达到演讲价值为目的,训练学员理性感性并重,走心的演讲设计、呈现技巧,从而让演讲大获成功、达至绩效目标。学员对象所有需要在路演、培训、产品说明会、销讲等场合发言的人培训目标上完课后学员能够:让路演、培训、产品说明会、销讲等取得想要达到的演讲效果;熟练运用故事的价值创造、内容设计、打动听众的相关方法、技巧课程时长一天/6小时培训方

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