地产营销策划概述...   2007.12.22

房地产营销策划概述 第一部分 房地产营销策划概述第一章 房地产营销概论　　营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。　　一、房地产营销的一般问题。　　房地产营销的概念：　　营销概念来自于国外的Marketing，其中，Market是市场的意......

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地产营销的品牌策略...   2007.12.22

地产营销的品牌策略 　　广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功，一位同行说道，我们辛辛苦苦数年建立的基础，他一夜之间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的最新理念，协助发展商建立系统化的品牌计划。　 　 第一操作环节：品牌资产强大的价值提升力量　 　　我们可以作......

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地产营销总监进阶培训...   2007.12.22

地产营销总监进阶培训 －户型策划、楼书、价格策略 第一部分 房地产户型策划... 4户型需要策划... 4户型简史... 5好户型的标准... 6立体户型面面观... 7大户型？小户型？... 9面积多大才合适？... 10户型之首——客厅... 11主卧... 12厨房... 13洗手间的问题......

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地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系...   2007.12.22

销售部置业顾问培训体系 一、开发商概况………………………………………………………………….【2】二、项目概况……………………………………………………………………. 【5】三、销售管理制度……………………………………………………………….【 】四、销售管理处罚条例…………………………………………………......

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地产职业培训之上海代理公司地产销售培训资料...   2007.12.22

领读：今天，我开始新的生活。 全体跟读：我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯，全心全意去工作。 领读：今天，我开始新的生活。 全体跟读：我要用全身心的爱来迎接今天，坚持不懈，直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。 领读：让我来吧！ 全体跟读：对人感恩，对已克制......

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博科软件营销指导手册...   2007.12.22

博科通用软件营销手册 V1.0 [pic] 上海博科资讯股份有限公司 通用产品事业部 二00三年五月 目 录 博科通用软件销售手册 4 前言 4一、关于技术的销售要诀 41.1.支持B/S、C/S混合应用技术 41.2.中国第一个支持跨平台、同时适合多种大型数据库的软件 51.3 ......

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北大《市场营销学》...   2007.12.22

北京大学中国经济研究中心双学位教学 《市场营销学》课程笔记和复习要点 授课教师：夏业良 博士教材：《营销管理--分析、计划、执行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：评价营销在组织行为中的关键作用 1. 现代营销的背景环境及其发展趋势1. 全球经济或世界经济一体化趋势2. 收入差距3. 环境......

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北大mba案例之市场营销篇...   2007.12.22

公司营销中心 客 户 服 务 部 管 理 手 册 分目录 一、职能定位……………………………………………………………2 二、组织结构……………………………………………………………2 三、岗位职责……………………………………………………………2 1、客户服务部经理岗位职责　…………………………………......

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北京日出·海上销售执行案...   2007.12.22

“日出·海上” 销售执行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 1. 价格方案（一）价格表确定 时间：12月23日 具体价格表及制定方法附后。（二)价格控制 “分期推出，低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.(三)价格公布 对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范......

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北京市大中电器有限公司销售协议书020901...   2007.12.22

北京市大中电器有限公司 销售协议书（电器） 厂商名称： 厂商代码： 合同编号： 签订日期： 大中倡导： 打造最优秀的平台，服务供应商，服务顾客。 大中公司商品销......

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北京大学企业家高级论坛讲义--营销技巧 ...   2007.12.22

北京大学企业家高级论坛讲义《营销技巧 》 很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败？？推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情......

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北京大学《MBA市场营销管理》...   2007.12.22

北京大学中国经济研究中心双学位教学 《市场营销学》课程笔记和复习要点 授课教师：夏业良 博士教材：《营销管理--分析、计划、执行和控制》[美]菲利普.科特勒 著 第一章：评价营销在组织行为中的关键作用 1. 现代营销的背景环境及其发展趋势1. 全球经济或世界经济一体化趋势2. 收入差距3. 环......

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北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书...   2007.12.22

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北京xxx农化产品营销有限公司总部工作手册...   2007.12.22

北京xxx农化产品营销有限公司 总部工作手册 目录 第一部分 企业宗旨 2 第二部分 战略规划 3 第三部分 组织架构 4 第四部分 部门职能 6 第一章 财务部职责 6 第二章 企划部职责 7 第三章 拓展部职责 8 第四章 采购部职责 10 第五章 行政管理部职责 11 ......

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创世纪时代广场营销策划报告(doc 29)...   2007.12.22

创世纪时代广场营销策划报告 第一篇市调分析 在新的历史条件下，城市经济发展越来越受关注，作为江南重镇之一的贵阳，在经济一体化的过程中，经济发展前景日趋明朗。一个城市的经济发展、地理条件、市政规划、政策倾向及其人们的消费心理都在很大程度上影响着房地产的开发与发展。城市的发展趋向和潜在的经济增长因素能......

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创世纪 数码城全程营销策划方案...   2007.12.22

“创世纪·数码城”全程营销策划方案 目 录 第一部分：前言 第二部分：项目概况 第三部分：市场分析 第四部分：项目定位 第五部分：营销推广策略 1. 销售招商策略 2. 价格策略 3. 广告策略 第六部分：经营管理初步设想 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有兰”，善卷尝施德，屈子曾行吟......

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凤凰城项目营销策划书（5）...   2007.12.22

目录 价格策略销售策略设定项目推广策略设定推广各阶段任务具体设定：项目推广首期计划（内部认购期）促销策略销售现场包装策略主要销售道具制作及二期销售资料的补充二期项目进入期工作组织及验收营销总结 价格策略 一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上，以稳步销售为主（主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘......

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凤凰城项目营销策划书（4）...   2007.12.22

目录 目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义品牌战略形成及品牌定位品牌内涵组成凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度 目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义 二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除。 1. 在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝......

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凤凰城项目营销策划书（3）...   2007.12.22

目录 项目SWOT分析优势劣势机会威胁 项目SWOT分析 一）优势 1. 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富 翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支 撑。 市场细分如下： a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部......

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凤凰城项目营销策划书（2）...   2007.12.22

目录 市场概况及基本竞争格局 郑汴路市场调研报告 周边竞争楼盘 郑州市小户型的调查报告 市场概况及基本竞争格局： A. 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼......

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凤凰城项目营销策划书（1）...   2007.12.22

目录 项目简介凤凰城项目基本数据表一期可售资源分析：凤凰城一期现有房源价格表二 期 房 源 情 况 介 绍户型配比情况分析二期认购价格表二期工程进度表 项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈[pic] 型将社区同周边的商品大世界、......

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凤凰城项目营销策划书...   2007.12.22

凤凰城项目营销策划书 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈[pic] 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销......

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凤凰城销售推广...   2007.12.22

凤鸣山庄：首倡花园洋房新潮流 前言 新市镇浪潮 上个世纪初，经过工业化和城市化双重洗礼，西方国家的大城市在社会经济发展中的地位日益突出，居住在大城市中心区一度成为有产者的身份和地位的象征。 与此同时，以工业污染、汽车尾气、噪声污染为代表的“大城市病”尾随而来，严重损害着都市人的身体健康。 交通拥......

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凤凰城营销策划案1...   2007.12.22

凤凰城项目营销策划书 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈[pic] 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了......

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凤凰城营销策划案...   2007.12.22

凤凰城项目营销策划书 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈[pic] 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了......

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冬凌草含片市场调查营销企划[1]...   2007.12.22

冬凌草含片市场调查营销企划 《销售与市场》杂志， 2000-07- 05 　　受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。　　一、调查方案设计　　调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素......

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八千岁酒品牌营销实战手册...   2007.12.22

八千岁酒品牌营销实战辅导手册前 言 如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。 品牌战略......

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保健品营销策略...   2007.12.22

保健品营销策略 ← 保健品营销的八大趋势 保健品品牌进入复兴期 保健品促销，淡季不淡 保健品营销策略大盘点 脑白金，礼品旗号还能打多久？ 市场督察的六大营销方略 保健品：如何走出“五载生命周期论” 保健品行业的 8种赢利模式 保健品营销的八大趋势 营销没有季节性，即便保健品也如此。作为营销人士，需......

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保健品营销的利器...   2007.12.22

保健品营销的利器――电话销售 浅谈电话销售的几个问题 　　投放报纸软文→接听咨询电话→促成销售→免费送货上门(或其到专卖店、药店购买)　 　　如今，以此种方式进行产品销售的很多，尤其以报纸软文广告启动保健品市场的更是如此，但是在电话咨询方面能够做得好的却并不多。一些操作保健品的代理商和厂家，在客情方......

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从营销人到CEO路有多远...   2007.12.22

从营销人到CEO-----路有多远 2003年11月04日《成功营销》策划：王卓兰 茂勋　　　　　　　　执行：王卓兰 茂勋 邱小立 崔艳　　引言：“营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中国6800万营销人的骄傲。　　但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的......

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从现代城看房地产企业的营销活动...   2007.12.22

从现代城看房地产企业的营销活动 ← 提要 一、前言 由于房地产市场竞争的加剧，营销理念逐步被房地产企业了解、认识和接受，并发挥着越来越重要的作用。本文将通过对SOHO现代城的分析，了解房地产企业市场营销的整个过程和主要特点。 现代城项目的基本情况。 二、营销环境分析 （一）行业分析 北京房地产市场......

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从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律...   2007.12.22

从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律[pic] 作者: 卢强　　自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。　　1.总代理制和渠道成本 　　在20......

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从市场调查看营销推广定位...   2007.12.22

从市场调查看营销推广定位 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，北京某调查机构对当地市民和网民共271份样本进行调查，结果表明：一向为开发商所津津乐道的景观并不十分被调查对象看好，除价格、地段交通外，在影响购房者购房的众多因素中，如户型结构、朝向、楼层、物业管......

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从人口普查数据看房地产营销...   2007.12.22

从人口普查数据看房地产营销 http://www.soufun.com 2001-11-23 日前，我市第五次人口普查数据向社会公布，有关主要数据如下： 1、我市共有常住人口741.14万人（包括外来人口，不包括外出人口），自1990年第四次人口普查年平均增长11.92万人，增长率为1.77。......

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从“无理由退房”看市场营销...   2007.12.22

从“无理由退房”看市场营销 http://www.soufun.com 2001-11-23 2000年9月28日，广州城启、粤泰集团向外界郑重宣布：该集团实行“无理由退房”。在此之前，虽然北京、成都等地的一些房地开发商也提出过“退房”，但与此相比，广州的两家发展商却在此基础上又有了一种超前的......

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从4P看企业的终端销售...   2007.12.22

从4P看企业的终端销售 广东商学院 2002级市场营销（2）班 王冠梓 02014626 摘要：通过对市场营销组合因素4P，即产品、价格、地点、促销的分析，阐述企业开展终端销售的必要性，并如何通过各因素有效的提高终端业绩，促进销售。 关键词：终端销售 4P 产品 价格 地点 促销 在......

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产顾问有限公司华隆小区前期销售报告...   2007.12.22

华 隆 小 区 前 期 销 售 报 告 中房颐和房地产顾问有限公司 2003年2月18日 华隆小区前期销售报告 1. 前言 2. 周边项目调研 周边重点竟争项目物业情况调查三、 华隆小区项目情况 A、本项目介绍 B、本项目优缺点分析四、华隆小区销售建议 （1）华隆小区项目销......

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产品销售策划学...   2007.12.22

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产品销售渠道分析...   2007.12.22

产品销售渠道分析[pic] 作者: 何宗松　　对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动......

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产品生产、销售、库存金额统...   2007.12.22

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二、销售的一般过程...   2007.12.22

营销人员培训（二） —————销售的一般过程（本部份内容为基本框架） 第一步 售前基本分析： 对任何一项销售工作来说，售前的基本分析工作既可以提高销售的成功机率，还可以节省不少的销售成本（包括时间、精力、物质等），甚至对销售人员来说，也会由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所谓“磨刀......

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二、市场营销环境的特点...   2007.12.22

二、市场营销环境的特点 -------------------------------------------------------------------------------- 　 （一）客观性　　企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 　 （二）差异性 　　市场营销环境......

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二00二年销售奖考核办法...   2007.12.22

二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法: 1. 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按 2002年销量完成情况拨给全年销售奖。 2. 销售奖发放办法：1. 销售奖发放分为月销售奖......

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