如何取得谈判优势
如何取得谈判优势详细内容
如何取得谈判优势
如何取得谈判优势
——成功商务谈判的步骤与技能
主讲人：吴洪刚 博士
如何取得谈判优势
——成功商务谈判的步骤与技能
开篇问题：为什么我们总是谈不成生意？
开篇观点：世界上赚钱速度最快的就是谈判！
第一讲：成功谈判的主要步骤及其策略
（一）如何进行谈判开局
¬敢于开出更高的条件！
¬坚决不要接受第一次报价？
¬学会“感到意外”策略！
¬避免对抗性谈判！
¬做个不情愿的卖家与买家？
（二）如何进行中场谈判的取势
¬如何应付没有决策权的对手！
¬服务价值递减规律？
¬绝对不要折中策略！
¬如何应对僵局？
¬如何应对困局？
¬如何应对死胡同？
¬索取回报要及时
（三）如何进行谈判收官之战
¬白脸-黑脸策略的应用！
¬蚕食的技巧
¬如何减少让步的幅度！
¬“收回条件”策略的应用
¬“颀然接受”策略的应用
第二讲：坚守谈判中的原则
（四）不道德的谈判策略
¬诱捕
¬红鲱鱼
¬故意犯错！
¬预设
¬升级
¬故意透露假消息
（五）谈判原则
¬让对方首先表态
¬装傻为上策
¬千万不要让对方起草合同
¬每次都要审读协议
¬学会分解价格
¬书面文字更可信
¬集中于当前的问题
¬一定要祝贺对方
第三讲：如何解决谈判中的难题
（六）如何解决棘手问题
¬调解的艺术
¬仲裁的艺术；
¬解决冲突的艺术；
（七）谈判压力点
¬时间压力
¬信息权力；
¬随时准备离开；
¬要么接受，要么放弃
¬先斩后奏
¬热土豆
¬最后通牒
第四讲：优势谈判高手的特征
（八）中国人性格对谈判的影响
¬与中国人如何谈判
¬如何与各区域的人做生意
¬中国式谈判的特点
¬区域性格的谈判特征（广东、四川、东北、河南等）
（九）中国人性格对谈判的影响
¬优势谈判高手的个人特点
¬优势谈判高手的态度
¬优势谈判高手的信念
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