丁兴良老师的内训课程
SPIN—顾问式销售技巧 针对大额产品的销售顾问， 利用35000个销售案例研究出的销售智慧， 全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic] 销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类 |小额产品销售 |大额产品销售 || |可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特
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卓越销售的7个秘诀一、课程介绍： 卓越销售卓越销售的7个秘诀是结合美国休斯韦特公司的SPIN销售技巧,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。 本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则，引导学员培养职业市场人员的素质和思维，了解市场营销的基本概念，并从设计问题的方式来切入，以确实掌握顾客需求为导向，进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式，层层推进，结合实用的商业谈判、销售技巧，将顾客的需求转化为行动意图。 2.
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组织营销与团队管控一、 组织营销的四大体系 • 组织营销的流程设计 • 组织营销的角色分工 • 组织营销的信息管控 • 组织营销的人员管控 • 讨论：“工业品经典的4E体系”二、组织营销与流程管理的四大原则 • 控制过程比控制结果更重要； • 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； • 预防性的事前管理重于问题性的事后管理； • 营销管理的最高境界是标准化； • 案例：“IBM营销标准化的五大关键点”三、组织营销与流程管理的“天龙八部” • 第一部：项目立项（10） • 第二部：深度接触（20） • 第三部：方案设计 （25） •
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销售渠道管理 ◆ 学习目标： 1. 渠道结构的分析与规划； 2. 对渠道开拓与发展的四个步骤； 3. 对渠道进行有效管理的措施； 4. 对渠道有效扶持的手段与方法； 5. 建立分销商关系并发展分销商的忠诚度； ◆ 学习大纲： 第一篇：渠道策略篇第一单元 全面认知行业渠道市场A. 渠道管理发展的历程与4P；B. 市场“赢销”的关键因素是什么？C. 渠道的定义与建立的四项原则；D. ·渠道的价值分析E. ·各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠道发展