丁兴良老师的内训课程
市场情报收集与竞争策略【课程大纲】一、企业竞争情报概述企业竞争情报是什么？竞争情报决策思维与传统经验决策思维企业竞争情报收集的一般范围与内容企业竞争情报做什么？ 竞争情报致胜的真实案例二、市场情报的收集客户 竞争对手 供应商 行业标杆企业 宏观经济形势与政策法规三、如何展开对大客户的情报调研如何寻找和判定大客户如何了解目标单位真实的购买决策路线图针对大客户的情报调研框架如何对客户关键人的背景和嗜好情报调研获取客户关键个人情报的作用和意义客户关键个人情报调研的内容客户关键个人的情报调研方法关键人员情报分析与应用实战案例讨论重大谈判中的情报收集与分析四、如何针对竞争对手开展情报调研针对竞争对手
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市场营销策划的八步分析法【课程核心】1、新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;2、确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模.竞争态势.市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法3、针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略4、如何利用卡位战略来有效规划市场及产品定位,更好地做到行业内的第一战略5、如何构建有效的商业运营模式，及建立商业模式的方法与工具 …….【课程大纲】一、市场调研与行业分析1.产业研究 1.1 宏观环境研究 1.2 行业竞争格局研究 1.3 企业自身能力研究诊断2.产业链分析与前景预测；
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双赢谈判实战策略与技巧【课程大纲】一、认识双赢商务谈判双赢商务谈判的三大标准 商务谈判利益的三个层面哈佛商务谈判的四个原则进入谈判报价环节的五个前提客户谈判的心理分析高效商务谈判的价值分析案例研讨：高层谈判 一马平川案例分析：400万订单为何谈飞了IPCA谈判系统谈判筹码建立与分析筹码的力量分析与运用案例解析：卖场销售过程二、有效的情报是谈判成功的前提（I）商业情报对于成功谈判的价值谈判所需要的五大情报了解谈判对手谈判方决策链分析收集并分析同台竞争者的信息我方筹码与优势分析通过线人获取对方预期与底线情报？如何在谈判前期做商务公关案例分享：2009年力拓情报门事件案例练习：面对老客户的降价谈判
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突破工业品营销瓶颈【工业品营销的五大特征】|分类 |快速消费品 |工业品项目营销 ||特征 |成交货币值较小 |项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 || |重货不重人 |项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重 || |以产品为导向 |非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素 || |一次销售过程完成 |客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定 || |
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《销售谈判与专业回款技巧》【课程大纲】一、商务谈判之道双赢思维—成功谈判的基础 双方立场及立场背后的利益需求 谈判的要素、种类对谈判的影响 谈判的六个步骤 双赢谈判的几大陷阱 二、双嬴谈判谈判的五步流程掌握有效的开场——做一个高效率的谈判者 有效的准备与计划 谈判角色的分工与合作开场的五个技巧 强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者论证的公式：FABE 强化论证的几个技巧 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者 “永远不要在谈判的开始先建议 妥协锁定谈判条款，让客户 一步步地承诺合同” 关于价格问题 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者谈判对手最常用的圈套 您的应对方法 防止冲突，巩