丁兴良老师的内训课程
《大客户关系突破的实战攻略》本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。【课程目标】1、大客户关系营销的核心思维和三把金钥匙2、如何在大客户内部技术线、采购线，中高层布局线人，实现里应外合，及时获取大客户情报。3、如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围4、如何维护现有客户的各级层面的关系，扩大合作的产品和金额。5、分析并诊断大客户合作现状，针对竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略。【
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《大客户关系突破的实战攻略》本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。【课程目标】1、大客户关系营销的核心思维和三把金钥匙2、如何在大客户内部技术线、采购线，中高层布局线人，实现里应外合，及时获取大客户情报。3、如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围4、如何维护现有客户的各级层面的关系，扩大合作的产品和金额。5、分析并诊断大客户合作现状，针对竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略。【
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大项目C139控单分析与突破策略【课程收益】本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式5、通过影响客户的入围资深条件、采购的技术条件和招标评分规则建立评标优势6、如何识别客户的决策体系，依次搞清各层级各阶段的决策人7、如何推进高层关系建立信任，如何取得高
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服务经销商 创造高利润【课程大纲】一、厂商共赢之道为什么要把业务转交给经销商对经销商的看法与供应商的局限经销商眼中的好厂商及合作伙伴 经销商是如何看待供应商的首席代表首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展经销商是如何赚钱的？如何能够使经销商赚钱更快？我们为经销商提供的服务清单首席代表如何辅导经销商的销售人员基于片区制的区域营销服务一体化推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标B、协同经销商促进成单发挥公司内部技术、市场部门的职责和功能如何建立以经销商客户为中心的服务体系提升经销商的客户增值型服务能力三、成为经销商职业顾问的三大关键A、如何让经销商了
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高效沟通的策略与方法【课程大纲】一、高效沟通的职业素养要求沟通是信息思想情感交流过程沟通的模型和核心要素有效沟通的三要素商务沟通的4个方向沟通之道沟通从心开始面对面沟通人脑是如何接收信息沟通后的印象和效果的真相商务礼仪是沟通的融合剂尊重是商务礼仪的核心职业化形象是有效沟通的开始戒除不受欢迎的14种坏习惯 案例：客户为什么取消了后续的订单？ 二，如何把握与客户沟通的三个环节 A、学会问 有效沟通的核心思维换位询问建立客户导向的沟通理念、问问题的5个技巧开放式不封闭式问题的解析、提出不同反馈的技巧提高发问能力的4个利器 工具运用：6W3H人体树提问模型 练习：有效问问题的训练 B、懂得听良好倾听的