渠道营销与管理 ◆ 学习目标： 1. 渠道结构的分析与规划； 2. 对渠道开拓与发展的四个步骤； 3. 对渠道进行有效管理的措施； 4. 对渠道有效扶持的手段与方法； 5. 建立分销商关系并发展分销商的忠诚度； ◆ 学习大纲： 第一篇：渠道策略篇第一单元 全面认知行业渠道市场A. 渠道管理发展的历程与4P；B. 市场“赢销”的关键因素是什么？C. 渠道的定义与建立的四项原则；D. 渠道的价值分析E. 各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠

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双赢谈判全攻略 培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。一、绪言 ➢ 双赢思维—成功谈判的基础 ➢ 双方立场及立场背后的利益需求 ➢ 谈判的要素、种类对谈判的影响 ➢ 谈判的六个步骤 ➢ 双赢谈判的几大陷阱二、谈判前的准备 ➢ 谈判双方及立场的了解 ➢ 个人的8种控制力 ➢ 四种沟通风格与谈判 • SWOT分析 • 确定人选及自我评估 • 确立自己的谈判目标 • 确定几套备

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4E战略营销“PK”科特勒4P ——工业品战略营销4E“ PK ”传统市场营销4P【内容简介】 本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。【课程大纲】第一章 工业品战略营销新模式4E理论未来的营销重点是什么一定是通过标准的模式，

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行业策划与解决方案式营销 ____解决方案式营销的八大体系[pic]体系一. 行业分析与市场机会 行业发展过程和前景预测； 抑制行业客户发展的障碍有哪些？ 行业客户需求该如何把握？ 行业发展的四大核心 针对行业需求，行业经理该如何运用？ 案例：行业机会中国电信的战略转型体系二. 针对行业营销的SWOT分析及战略执行 从事相关行业的竞争对手在那里？ 各自的优势、劣势是什么？ 针对行业竞争对手的SWOT分析 讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.体系三. 基于行业需求的市场细分与目标市场选择 参考工具——如何市场细分 参考工具——消

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卡 位. 战 略 营 销针对对象： 企业总裁，营销总经理、营销总监、大区经理课程大纲：第一节 中国式战略，该爱还是该恨？1、抓大放小，最后一无所获2、依葫芦画瓢，越走越远3、“走出去”最终等于“丢出去”4、形式比落实更重要5、定位再到重新定位，特劳特的困惑第二节 卡位——开辟市场新蓝海1、客户究竟在关注着什么？2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？3、卡位，定位的再升华4、应用卡位战略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想第三节 明确定位（NO.1）1、颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟与山乌龟的对比2、建立区隔，给

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工业品销售的黄金法则[pic]一、 重塑工业品营销的核心—四度理论 ➢ 工业品营销的“五唯误区” ➢ 工业品与消费品营销的“五大差异” ➢ 工业品营销的“四度理论” ➢ 职业工业品营销经理的“四个阶段”时间: 2 hr二、 工业品销售的第一关键—找对人 ➢ 分析客户内部采购流程 ➢ 分析客户内部的组织结构 ➢ 如何逃离信息迷雾 ➢ 客户内部六种买家时间: 2 hr三、工业品销售的第二关键—说对话 ➢ 发展关系，建立信任 ➢ 客户关系发展的四种类型 ➢ 客户关系发展的五步骤 ➢ 四大死党的建立与发展 ➢ 忠诚客户有四鬼是如何形成的 ➢ 与不同的人如何打交道 ➢ 如何

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