丁兴良老师的内训课程
大客户实战营销系统课程 20的客户创造80的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】 20的客户创造80的利润，80的资源应用在20的客户身上；所以，针对20的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等
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工业品大客户营销四大宝典【课程大纲】第一部：开山劈石 大客户战略营销 ➢ 大客户是企业战略营销致胜关键 ➢ 大客户营销的最高法则是信任 ➢ 分析客户数据并挖掘大客户价值 ➢ 战略性大客户的五步台阶 ➢ 三种目标：战略、销售及价值 ➢ 怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要砍掉？第二部：九阴真经 大客户战略管理A、前言：大客户管理是一个团队工程 ➢ 企业内部组建大客户服务团队是大客户服务的企业内部基础 ➢ 制定大客户的计划与实施，确定计划和实施的时间表，大客户的定期规划 ➢ 大客户销售经理与技术服务之间的配合 ➢ 建立大客户高效团队的
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SPIN—顾问式销售技巧 针对大额产品的销售顾问， 利用35000个销售案例研究出的销售智慧， 全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深销售人员【课程收获】|分类 |快消品销售 |工业品销售 ||特征 |1.可在一次销售活动中|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题|
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差异化营销战略与品牌塑造【课程前言】曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？避开价格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销，提升品牌忠
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成功职业经理的八项技能【课程大纲】第一部分、做一个成功的职业经理 ➢ 努力工作 ➢ 目标和计划 ➢ 培养积极的心态 ➢ 良好的素养 ➢ 善于学习的作风 ➢ 乐观的人生观 ➢ 健康的身体 ➢ 为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、 职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术 ➢ 简历的甄选及记分方法 ➢ 如何寻找合适的的销售人才 ➢ 如何培养销售人员 ➢ 让销售人才有效的发挥其才能 ➢ 如何长期留住骨干员工案例：应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练 ➢ 为什么培训没有达到预期效果？ ➢ 销售培训的四大误区