《政商大客户的高层公关》本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单。【课程目标】1、系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要

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区域市场开拓与经销商管理【学习目标】 ➢ 渠道结构的分析与规划 ➢ 对渠道开拓与发展的四个步骤 ➢ 对渠道进行有效管理的措施 ➢ 对渠道有效扶持的手段与方法 ➢ 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场 ➢ 渠道管理发展的历程与4P； ➢ 市场“赢销”的关键因素是什么？ ➢ 渠道的定义与建立的四项原则； ➢ 渠道的价值分析 ➢ 各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠道发展与未来脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分销商对渠道的影响力 ➢ 上下游关系：谁是谁的衣食父母？ ➢

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大客户实战营销系统课程 20的客户创造80的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】 20的客户创造80的利润，80的资源应用在20的客户身上；所以，针对20的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等

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大客户实战营销系统课程 20的客户创造80的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】 20的客户创造80的利润，80的资源应用在20的客户身上；所以，针对20的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等

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工业品客户关系管理【课程目标】传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不同客户的层面，如何与不同层面的人建立客户信任关系，如何维护客户关系？【课程收获】掌握不同层面的客户关系建立的策略与方法全方面有效的分析不同层面的客户关系有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然。掌握决策链关系突破的方法【授课方式】 “实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式【课程大纲】一

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工业品客户关系管理【课程目标】传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不同客户的层面，如何与不同层面的人建立客户信任关系，如何维护客户关系？【课程收获】掌握不同层面的客户关系建立的策略与方法全方面有效的分析不同层面的客户关系有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然。掌握决策链关系突破的方法【授课方式】 “实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式【课程大纲】一

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