《市属国企海外项目采购成本全链条精准管控》

《破局—出海成本攻坚战》
市属国企海外项目采购成本全链条精准管控
主讲：罗蕴姣老师
【课程背景】
1、企业海外拓展战略转型需求
政策驱动：响应“一带一路”深化合作与国企“走出去”战略，加之国资委对境外投资“成本可控、合规先行”的刚性要求，倒逼企业重构采购成本管理体系；
业务痛点：成本存在失控，隐性费用占比较高，多业态协同不足，设计-采购-施工环节成本优化断层，合规风压加剧引发成本重构风险。
2、行业竞争格局下成本管控挑战
国际工程承包市场要充分考虑汇率波动，加之本土化竞争日益激烈，对企业提出更高的数字化转型需求。
3、市属国企业务特性适配诉求
多元业态协同需求：地产开发、园区运营等多元化业态，加持科技赋能；
地方资源整合优势：将物业公司属地服务网络、科技公司数据平台转化为成本管控抓手。
【课程收益】
1、成本节约与风险规避：成本精准管控，单项目采购成本预计降低，缩短工期8%-12%，减少合同争议导致的额外支出；​规避单项目潜在合规损失，​降低因验收纠纷导致的返工成本；
2、多业态资源整合：业务板块协同增效，打通地产、园区、科技板块资源；集团化作战能力提升，缩短跨板块协作决策时间；
3、即学即用的实战工具包：工具赋能决策，​快速定位目标市场核心成本因子，提升风险响应速度；合规审计保障，​规避审计高频问题；
4、团队专业度与竞争力升级：人才能力重塑，缩短海外项目团队磨合期；市场竞争力提升，增强国企在东南亚、非洲等目标市场的投标成功率与溢价空间；
5、支撑国家政策与企业全球化布局：响应国家战略，通过成本可控的优质项目塑造地方国企国际品牌形象；可持续发展保障，满足国际机构融资门槛，降低融资成本。
【课程特色】
针对地方市属国企多元化业务特点和学员实战需求，采用“场景嵌入+工具驱动+跨域协同”的创新教学法，确保知识即学即用、团队协作能力同步提升：
1、国企定制性：深度融合地产、园区、科技业务场景，破解“培训内容与业务脱节”痛点；
​2、决策可视化：通过数字化工具即时呈现成本优化效果，增强学习获得感；
​3、合规肌肉记忆：通过高强度对抗训练形成合规本能反应，降低审计风险；
​4、协同基因植入：强制跨板块协作机制，打破部门墙，激活集团化作战能力。
【课程对象】
核心培训对象：海外业务决策层、采购与成本管理团队、项目管理与工程团队
协同培训对象：科技与数字化团队、财务与合规风控团队、物业与本地化运营团队
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一：海外项目成本测算调研与降本机会挖掘（1.5小时）
成本调研四维雷达模型（理论+工具）
授课方式：雷达图绘制工作坊（小组讨论+导师反馈）
• 1.1.1 方法论
四维雷达图：政策、市场、环境、文化四大维度，叠加供应链成熟度、本地化替代率双指标，可视化评估成本优化空间
机会挖掘公式：成本弹性系数=本地化资源占比×供应链响应速度，系数＞0.6时优先本地采购
• 1.1.2 案例
正面：某国企在越南产业园通过本地钢材采购+预拌混凝土站自建，降低建材成本18%
反面：中东某项目因未识别斋月停工影响，导致工期延误成本超支23%
隐性成本预测“冰山模型”（理论）
授课方式：案例视频拆解+清单填写实战
•1.1.1方法论
冰山模型：水面以上（显性成本：材料/人力）占60%，水面以下（隐性成本：合规摩擦/文化冲突）占40%
工具：《隐性成本检测清单》——通过10个问题（如“当地工会是否要求节日双倍工资？”）量化风险
• 1.1.2 案例
正面：某企业提前识别非洲某国工会谈判成本，预留5%缓冲资金，避免罢工损失
反面：东南亚某项目因未预算宗教用地补偿金，被迫追加10%预算
模块二：承包模式创新与合同降本设计（1.5小时）
2.1 EPC模式下的税务杠杆策略（理论+案例）
授课方式：税务计算器模拟演练（Excel模板实时测算）
• 2.1.1 方法论
税务成本优化公式：实际税率=名义税率-转移定价节税空间-双边税收协定优惠
三步法：①选择离岸公司签约主体 ②拆分设计服务与施工合同 ③利用东道国科技投资抵税政策
• 2.1.2 案例
正面：某国企通过新加坡控股公司承接印尼项目，综合税率从25%降至18%
反面：直接以国内主体签约南美项目，因未利用税收协定多缴税270万美元
2.2 合同条款的“成本开关”设计（理论+工具）
授课方式：条款改写竞赛（小组修改漏洞合同条款）
• 2.2.1 方法论
五大成本开关条款
价格波动调价公式：建材价格涨跌幅＞10%时启动重定价
工期延误阶梯罚则：前两周免赔，第三周起每日罚金递增20%
本地化替代奖励机制：本地采购比例每提升5%，奖励合同额0.5%
• 2.2.2 案例
正面：某项目合同约定“欧元兑美元贬值超5%自动切换计价币种”，规避汇率损失80万欧元
反面：未约定俄乌冲突下的能源替代条款，被迫接受天然气涨价300%
模块三：报建流程优化与ESG成本管理（1小时）
3.1 报建阶段的“并行工程”压缩法（理论+案例）
授课方式：甘特图动态调整演练（使用Project软件）
• 3.1.1 方法论
关键路径压缩模型：通过BIM预审与政府磋商同步推进，缩短报建周期30%
工具：《并行任务矩阵表》——明确设计文件提交、环评公示、消防预审的交叉推进节点
• 3.1.2 案例
正面：某中东项目利用数字化报建平台同步提交资料，报建周期从8个月压缩至5个月
反面：非洲某项目线性推进报建流程，因设计反复修改延误开工，损失资金成本12%
3.2 ESG成本的全生命周期管理（理论+工具）
授课方式：ESG成本矩阵贴板分组讨论
• 3.2.1 方法论
ESG成本四象限：
高合规成本-高品牌收益（如LEED认证）
低合规成本-高品牌收益（如社区学校捐赠）
高合规成本-低品牌收益（如碳关税）
低合规成本-低品牌收益（如员工保险）
策略：优先投资第二象限项目，规避第四象限支出
• 3.2.2 案例
正面：某园区项目建设太阳能电站，虽增加初期成本15%，但获得国际机构低息贷款，全周期成本下降8%
反面：某地产项目忽视欧盟碳关税，被迫临时采购高价环保材料，成本激增22%
模块四：供应链韧性构建与本地化降本（1小时）
4.1 供应链弹性指数评估（理论+工具）
• 4.1.1 方法论
授课方式：供应链压力测试模拟（输入变量看弹性指数变化）
弹性指数=本地供应商数量×物流备用路线数×库存周转率，指数＜60分需启动应急预案
三级供应商管理：
一级（战略供应商）：签订成本共担协议
二级（备份供应商）：定期价格对标
三级（临时供应商）：仅用于紧急替代
• 4.1.2案例
正面：某企业建立东南亚三国水泥供应商联盟，疫情期间保障供应，成本波动率控制在5%以内
反面：某项目独家依赖欧洲钢结构供应商，因俄乌战争断供，成本超支35%
4.2 本地化生态圈构建策略（理论+案例）
授课方式：本地化方案设计竞赛（小组提交生态圈构建蓝图）
• 4.2.1 方法论
利益绑定三步骤：
联合本地政府举办建材展销会，筛选优质供应商
与属地化企业成立合资公司（国企持股51%+本地企业49%）
③通过物业公司提供供应商员工宿舍，降低其人力成本
• 4.2.2 案例
正面：某国企在埃塞俄比亚联合当地企业生产混凝土预制件，降低采购成本25%
反面：某项目强制使用国内指定供应商，因清关延误导致停工，日均损失80万元
模块五：跨板块协同降本实战工作坊（1小时）
授课方式：沙盘推演+系统实时排名
• 5.1 规则
• 每组负责一个虚拟海外项目（地产/园区二选一）
• 强制使用至少2个板块资源（如科技公司BIM数据+物业本地网络）
• 成本优化率最高组获胜
• 5.2 工具

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