崔自三老师的内训课程
引子： 1、故事：狮子和羚羊故事 视频：鹰的重生 2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义 赢字别解 赢商之道在哪里？ 部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会 一、家电行业未来发展趋势 1、 市场竞争将进一步加剧 2、 市场定位将进一步细分 3、 经济滞胀下，洗牌速度加快 4、 软实力将成为竞争的法宝 5、 从单点突破到系统致胜 二、新形势下家电行业的发展机会 1、 国家城镇化带来的巨大商机 2、 提振内需带来的行业增长 3、 新媒体时代家电淘汰速度的加快 4、 行业技术创新带来的新机遇 5、 新消费阶层崛起 第二部分：洗衣机经销商传统销售突破与创新 一、销售渠道理念突破 1、渠道是平
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部分：如何提升执行力一、我们为什么要强化执行力1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本4、执行得力与执行不力之结局案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？5、执行力是管理者的基本素质二、我们的执行力遇到了哪些障碍1、自我反省——我们是否是执行力大的阻力2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？3、我们是否需要自上而下进行执行力检核？案例：职场晋升的三字诀三、我们需要什么样的执行力1、不折不扣，执行案例：把信送给加西亚2、注重协作，打破区域小圈子及个人成见案例：血战台儿庄3、没有任何借口，令行禁止西点军校精神4、先执行—
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部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业
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部分：营销人员专业、职业素养提升一、什么叫市场营销1、市场营销的定义2、营销与推销的对比区别二、市场营销组合结构发展演绎1、4P组合2、6P组合3、11P组合及其模型4、4C挑战4P5、4P与4C递进对应关系6、4R营销三、21世纪中国营销发展的新趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、网络营销日益发展4、全面营销长足发展5、新营销思想和方法的采用四、认识商务礼仪1、什么是商务礼仪2、商务礼仪适用的三个场合五、商务人士的形象礼仪1、个人形象设计√男士形象标准√女性形象要求示例：图片2、姿态规范√男性站姿、坐姿√女性站姿、坐姿示例：图片3、穿戴规范√着装基本规范√职场着装六忌√男
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讲：让自己成为职业化营销人1、什么是职业化√故事：致加西亚的信√企业的四种人型√职业化的内容2、什么是职业化营销人？√职业化营销人的核心√职业化营销人的定义3、职业化营销人的标准√智力小测试：看你是否职业化？4、职业化营销人：未来成功之道√从职业到事业√案例：某知名高管的职业化之路5、职业化营销与职业生涯规划√职业化与个人成长的统一√企业与个人职业发展路径图6、职业化营销的成功模式√什么是成功√成功职业路径7、职业营销人的五大特点√良好心态√长远规划√团队精神√专业技能√卓越成效第二讲：职业化营销人观念管理职业化认知：不做职场“植物人”√职场六种“植物人”√案例讨论：《世界上为何有那么多有才华
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一、树立良好的销售理念1、什么是销售，什么是营销？二者有何区别2、成功营销人员要具备的表达素养二、打造成功销售心态1、心态对于销售人员的重大影响作用？2、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？3、成功营销人员的八大心态修炼1、销售人员的专业形象与礼仪塑造1、营销人员仪容、着装与姿势2、营销人员介绍、称呼、致意、微笑、鼓掌3、营销人员怎样拜访客户？4、营销人员的接待礼仪5、营销人员商务通讯礼仪2、客户性格分析 1、如何了解客户的性格，避实就虚，投其所好，才能赢得别人的好感 2、我们如何学会分析客户的性格，采取他所喜爱的方式与之交往 3、从情绪的角度，有人将性格规结为四种： 活泼型性格客户的