新形势下的经销商盈利新模式打造与提升

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
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新形势下的经销商盈利新模式打造与提升详细内容

新形势下的经销商盈利新模式打造与提升

《新形势下的经销商盈利新模式打造与提升》大纲
主讲:崔自三
后经济危机时代,市场压力将进一步加大,厂商协同,不离不弃,将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议,特设置以下培训内容。旨在通过培训,拓展经销商思维,开阔经销商眼界,提升盈利能力,更好地提升市场份额,增强核心竞争力,从而立于不败之地。
【培训目的】
1、清醒认识当前困境与挑战,从被动销售到主动经营
2、利润来自于市场,积极向市场要份额、要利润
3、开源节流,重塑渠道及价值,提升盈利水平
4、打造和历练教导型团队,主动出击,拓展市场
5、让经销商认识到,只有厂商一心,才能做强做大市场
【课程特色】
1、该课程通过活泼、生动的讲解,结合讲师在经销商战略发展与管理方面丰富的实战经验和理论水平,让学员在轻松快乐的气氛中学习和受益;
2、课程内容具有较强的前瞻性,学员可了解到新的盈利模式及其创新点,从而确定自己的努力方向与对策,以达到提升业绩及盈利目的。
3、帮助经销商进行精确定位,以便于与企业形成长期的共赢关系。
【授课对象】
经销商及其核心员工
【授课时间】
6.5标准课时
【课程内容】
引子:
小故事,大道理
——从一则故事看经销商盈利模式构建与提升
第一部分: 新形势下的经销商面临的盈利挑战与应对方向
当前经销商面临的市场盈利难点
挣钱难?这是行业竞争的必然结局
钱难挣?老套路、旧方法效果越来越不理想
难挣钱?缺乏运营盈利的能力与新的思路
如何解决当前经销商盈利不足的发展难题
转变思维,打开思路,创新盈利手法
利润来自于市场——学会向市场要利润
重塑渠道,广泛开源
打造有战斗力的教导型营销团队
5、……
第二部分:新形势下经销商如何提升运营盈利能力向市场要利润?
做大规模——规模分摊成本
最好的防御是出击
检核阻碍销售增长的因素
做大规模的八大方法
案例:某调味品经销商的业绩增长路径
优化结构——结构产生利润
盘点产品组合,是不是金字塔形?
未来产品结构发展趋势
用波士顿矩阵决策产品走向
能盈利的产品结构是怎样的?如何调整?
案例:非常6+1,有效改善产品结构
促销拉动——勇夺市场份额
如何设计促销才有效?
模板:基于人性的促销策略设计
有助于销量及利润提升的促销实战技巧
案例:促销,应该这样做
促销盈利,这样投入收效才最大
案例:对标促销投入产出
全民动员——打一场“人民”战争
全民动员,全员营销
责任共担,利益均沾
案例:某经销商为何能销量最大?
互联网营销——巧妙借力多盈利
1、与时俱进,积极“触网”
2、经销商互联网营销的四种方式
案例:爱便利的O2O
案例:某经销商的互联网营销
第三部分:经销商渠道重构与业绩盈利拓展
渠道重要性
渠道的三种角色
渠道在市场竞争链条中的位置
案例:海南某调味品经销商的渠道设计
渠道未来发展趋势
扁平化
多元化
一体化
执掌化
价值化
案例:某快消品行业的30余种渠道提销量
有助于盈利提升的渠道策略
全渠道策略
工具:渠道拓展计划表
案例:双汇五道计划
渠道分类管理
工具:渠道分类工具
案例:康师傅渠道分类及管理方法
搭建命运共同体——商商一体化
案例:娃哈哈的渠道联销体
案例:某厂商的区域销售公司
特通渠道的拓展
案例:某调味品经销商开拓海军基地
渠道前置,终端拦截
案例:株洲某粮油经销商的终端社区营销

 

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