实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法
实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法详细内容
实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法
《实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法》
主讲：崔自三
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：小故事，大营销
有何启发？
第一部分：新形势下的传统零售门店经营管理技能提升
门店管理——用经营的思维看待市场
从做市场到经营市场
从做销量到做效益（量利结合）
从做管理到做服务（价值）
二、门店管理之环境管理
1、为什么要做环境管理？
2、环境管理要遵循什么原则？
3、环境管理包括哪些内容，如何操作？
案例：某门店巧设VIP台赢得客户
三、门店管理之产品管理
1、产品内涵管理——树立完整产品概念
2、什么样的产品组合才赚钱？规模分摊成本，结构产生利润
3、产品价格管理——价格秩序决定门店系统是否赚钱及重视程度
案例：某传统门店为什么利润微薄
四、门店管理之库存管理
1、门店库存有哪两怕？
2、什么样的库存才是合理的？
3、1.5倍安全库存法则为什么要灵活使用？
4、什么是存货周转？
演练：1.5倍安全库存法则
五、门店管理之导购管理
1、导购员——撬动市场业绩的核心力量
为何要涉入导购管理？
3、如何介入导购管理？
案例：某企业借助培训奖励同化门店优秀导购
六、门店管理之竞品管理
1、为什么要进行竞品管理？
2、竞品管理要关注那些方面？
案例：某快消品企业的追随与突破策略
第二部分：新形势下的传统零售门店业绩提升六大策略与方法
终端业绩提升策略与方法一：做好视觉化营销，提高曝光度
1、视觉化营销——易看、易选、易拿
案例：可口可乐，从3A到3P
2、视觉化营销——终端陈列与生动化方式
案例：康师傅陈列技巧
视觉化营销八大策略与技巧
系列案例：产品陈列与生动化实例讲解
二、终端业绩提升策略与方法二：用促销来吸引和拉动消费者
基于人性的动销促销设计
模板：促销设计，人性是基础
促销策划的原则
案例：加多宝的出奇制胜
3、有效促销十大策略
系列案例：这样的促销，才有效
4、持续增量——检核、评估、优化促销
工具：促销评估表
三、终端业绩提升策略与方法三：打一场“人民战争”
1、全员动员、全员营销
案例：某经销商给销货的非营销人员提成促量
2、责任共担，利益均沾
案例：苏泊尔经销商门店承包制
优化、提升经销商薪酬激励机制
案例：海南某优秀经销商激励措施
四、终端业绩提升策略与方法四：广开渠道，积极开源
1、渠道越广，增量越大
2、维护老渠道，开拓新渠道，并纳入考核
3、探索跨界渠道提升销量
案例：双汇的“五道”计划
五、终端业绩提升策略与方法五：终端前置—社区营销
1、决战终端、决胜终端
2、终端拦截，销量提升
案例：某经销商的社区营销提业绩
六、终端业绩提升策略与方法六：互联网营销提销量
1、与时俱进，主动“织网”
2、互联网营销四大方式
案例：某乳品经销商借助互联网拓客户
崔自三老师的其它课程
营销体系构建及销售管理实战技能提升训练营 06.13
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参
讲师：崔自三详情
营销突破与渠道创新 06.13
《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是
讲师：崔自三详情
营销总监全国经营与管理技能提升训练营 06.13
《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做
讲师：崔自三详情
新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营 06.13
《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服
讲师：崔自三详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 06.13
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售
讲师：崔自三详情
新营销下的传统营销坚守与破局之道 06.13
《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化，国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下，中国
讲师：崔自三详情
业绩导向的差异化营销运营实务 06.13
《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式
讲师：崔自三详情
疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道 06.13
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
讲师：崔自三详情
《年度营销顶层设计：营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版五次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销？销售与营销的区别？营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制
讲师：崔自三详情
营销人员销售费用预算与成本控制管理 06.13
《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例：某快消品企业销售预算模型三
讲师：崔自三详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
