崔自三老师的内训课程
《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定 1、销售目标 2、利润目标 3、产品结构 4、铺货率二、区域市场的划分 1、市场的分类 2、选择适合的市场 3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路 1、区域市场开发原则 2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位 3、借助渠道资源优势，顺势而为 4、提供比对手更高性价比的产品 5、认真调
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《如何做一名会赚钱的经销商？》培训大纲 主讲：崔自三模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征 √代表一种行业方向或者未来趋势 √符合客户现实或者长远需求 √生产企业有战略眼光 √产品质量好、卖点突出 2、把握机会，策划产品 √好产品代表好利润 √好产品需要好策划 √不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？ 1、学会卖价值而不是卖价格 √不要无谓去打价格战 √客户只买“值”的产品
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《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》 主讲：崔自三第一部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态 1、什么是强势营销？ 2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？ 1、强势营销来自于自身实力 2、强势营销来自于对市场的深入了解 3、强势营销来自于对客户需求的把握三、强势营销打造的关键点 1、自信而不自负 2、自信而不自满 3、自负而不自大 4、有傲骨不可有傲气 5、强势但不骄奢第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道一、新形势
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《企业销售预测与库存管理》培训大纲课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念，转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测案例：