崔自三老师的内训课程
《市场推广活动的策划技能提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 你需要一把剪刀？一、认识市场推广 1、什么是市场推广？ 2、市场推广的分类 1）产品推广 2）市场推广 3、市场推广的要素 1）推力 2）拉力 案例：某企业通过市场推广，销售快速增长二、市场推广方案的制定 1、明确市场推广的目的 2、确定活动推广的对象 3、明确活动推广的策略 4、明确活动推广的方式 5
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市场营销战略及营销计划制定与管控 主讲：崔自三 第一部分：市场营销发展概论 一、市场营销发展的四个阶段 1、营销起源 2、营销发展的四个阶段 二、营销的六大主流观念演绎 1、产品观念 2、推销观念 3、市场营销观念 4、社会营销观念 5、关系营销观念 6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史 1、营销4
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《市场规划与目标管理操作实务》大纲 主讲：崔自三 课程背景： 在运作市场当中，我们也许会碰到这样的困扰：1、凭着感觉做市场，缺乏对市场的理性分析，尤其是缺乏通过对销售数据的分析， 把握市场发展规律。2、不能有效运用销售数据分析，来合理地规划和指导市场运作，从而让市场资源 无端浪费和消耗。 3、市场规划与操作，缺乏系统性，操盘市场的高度不够，难以带领团队迈向更大 的成功，取得更好的市场业绩。 4、销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，
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《深度分销模式打造与操作实务》 主讲：崔自三 “不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。” 实践证明，只有销售的“谋略”/“策划”是不可能保证企业长期成功的，更无助于企业的核心竞争力的提高和增强。只有通过有组织的努力和系统的思维能力建立高效的管理和高素质的营销队伍，企业才会持续稳定地成长，而深度分销模式无疑就是保证企业渠道基业常青的核心利器之一。
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《实效大客户开发与维护技能提升训练营》 主讲：崔自三 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？ 1、为什么要开发大客户？ 2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？ 5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧 1、拜访前的准备 A、资料准备 √小技巧：制作活页文件夹 B、仪容准备 C、心理准备 2、确定拜访目标对象 3、如何找到大