强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道
强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道详细内容
强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道
《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》
主讲：崔自三
第一部分：企业为何要开展强势营销？
一、强势营销是企业的一种优势状态
1、什么是强势营销？
2、强势营销会对客户造成哪些影响？
二、如何打造强势营销？
1、强势营销来自于自身实力
2、强势营销来自于对市场的深入了解
3、强势营销来自于对客户需求的把握
三、强势营销打造的关键点
1、自信而不自负
2、自信而不自满
3、自负而不自大
4、有傲骨不可有傲气
5、强势但不骄奢
第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道
一、新形势下，如何化解团队心态危机？
1、心态表现
√淡旺季心态
√心理疲软期
√等靠要心态
2、破解路径
√只有淡季的思想，没有淡季的市场
√ “众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”
√善于挑战自我，战胜自我
√不断拔高自己的目标
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形势下，如何化解产品瓶颈？
1、瓶颈表现
√产品老化严重
√产品结构不合理
√产品卖点提炼不足
2、破解之道
√优化产品结构
√推广新产品
√明确产品定位
√提炼产品卖点
链接：加减乘除法，让产品卖出不同来
三、新形势下，如何突破价格瓶颈？
1、瓶颈表现
√价格战
√价格层次不明显
√价格体系混乱
2、破解之道
√价格归位——从价格战到价值战
√严管重罚——约束渠道行为
√建立利益联盟——组建渠道联营体
√定价的策略与技巧
四、新形势下，如何突破渠道瓶颈？
1、瓶颈表现：
√渠道相对单一
√渠道秩序混乱
√渠道覆盖率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分销模式建立
√开辟特殊渠道
√重视网络平台
五、新形势下，如何突破促销瓶颈？
1、瓶颈表现
√促销同质化
√促销不系统
√促销技巧不足
2、突围路径
√善于拆分促销——讲究多样化
√促销要有针对性——促销层次化划分
√做促销要学会向市场要资源
六、新形势下，如何突破服务瓶颈？
1、瓶颈表现
√缺乏服务意识
√服务不到位
√服务无标准
√服务执行差
2、破解路径
√强化服务观念
√搭建可执行的服务规范体系
√加深客情关系
七、新形势下，如何突破经销商能力瓶颈
1、瓶颈表现
√墨守成规，不思进取
√有心无力，提升困难
√上强下弱，执行乏力
√营销人员缺乏斡旋客户的能力
2、突围路径
√整合及优化经销商
√经销商市场核心能力提升
√提升营销人员斡旋能力：压、疏、诱、吓
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