深耕渠道资源 构建共赢模式(银保渠道培训)
深耕渠道资源 构建共赢模式(银保渠道培训)详细内容
深耕渠道资源 构建共赢模式(银保渠道培训)
深耕渠道资源 构建共赢模式
——新规下如何把握渠道资源实现业绩平台突破
课程对象:银保渠道管理队伍
授课方式:专题讲授、互动提问、案例启发教学、线下作业实操
课程时长:6课时
课程大纲:
转型大势所趋
政策解读:透过108号文看到挑战与机遇
转型必然:银行转型带来的渠道的变化
思维迭代:销售模式从资源消耗型迈向精准营销
协同共赢:将渠道协同优势如何发挥到最佳,资源实现价值最大化
互联网新规后如何赋能渠道抢占开门红制高点
借势发力:互联网新规后如何快速抢下开门红业务
转危为机:有效辅导渠道快速成交和双录
赋能队伍:从产品导向型向需求导向型转型
赋能渠道:从行政推动型向携手共赢型转型
第三讲 从资产配置角度看财产保险
银保渠道财产保险销售逻辑
用资产配置理念实现扬长避短
第四讲、客户经理辅导训练与自我迭代
从“收单员”到“教练”~客户经理如何提高综合能力
渠道赋能辅导训练方法
用“导师制”帮助更好适应岗位转型
讲师介绍:24年保险/银行高管任职资历及培训经验,熟悉中邮保险及银保渠道,曾授课服务于中国人保、平安产险、太保产险、工银安盛、中邮人寿、两邮渠道及所有国有大行、招商银行,以及国内前十大保险公司;中国人民银行总行保险项目;中国银保监保险项目等,担任重庆市中国银行保险顶层设计项目负责人
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