杨阳老师的内训课程
《电话营销实战训练》【课程背景】【课程时长】6小时，1天【课程对象】理财经理【课程大纲】课程大纲大纲内容第一章：原理篇电话营销基本原理电话营销的变迁电话营销的原理和基本认知练习：电话邀约常规话术及其练习第二章：实战篇线上营销这么谈一、电话邀约技巧1. 邀约的魔咒1）邀约思维的重建2. 客户为什么拒绝跟我们接触？1）降低失败的风险3. 探测与反馈互助案例：怎样跟女神来一场甜蜜约会？练习：探测式提问4. 激发客户的好奇心案例：好奇营销1）激发客户好奇心的五个策略2）激发客户好奇心的十条金问句5. 农夫型邀约五步法：领养、预热、首电、跟进、再电二、电话营销的流程准备——切入框定——提出激发——产品电
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财富管理客户经理产能提升快速之道【课程背景】离开营销谈管理，现在已经很难了。网点转型阶段，更需要网点负责人知道理财经理团队的工作方法，才能重点辅导。【课程时间】一天（6课时）【学员收益】1，"第一篇章主要帮助学员建立行业认知，梳理零售业务发展核心工作与绩效评价维度，并明晰自己的职业发展路径。银行零售业务发展的四大核心工作:资产配置销售工具标准化销售工作标准化管理工作标准化人才培养，一个基础三个动作，各个环节层层递进，最终实现银行的永续经营。其次，课程梳理了评价零售银行网点经营绩效的两个重要维度管理资产规模与客户满意度，指出银行零售经营工作当中两大
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产能提升——宏观视角下的零售银行配置【课程背景】【学员收益】【课程时长】一天【课程大纲】六大类研报特征盘点：宏观、策略、固收、金工、行业、公司有的放矢：如何选择自己需要的研报事半功倍：投资顾问应该如何去读研报 追根溯源：一份好研报的判断维度有哪些为我所用：如何利用研报来构建与迭代自己的投研框架实战案例：如何借助研报来分析BILIBILI的投资价值...
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952538735《训战开门红——客户经理综合营销能力提升培训》【课程背景】2020年开么红开打在即 ，越来越激烈的竞争，越来越急躁的客户，越来越严监管的市场。我们如何开门红之前，拿出包含复杂型产品中收友好产品，用客户容易接受、理财队伍能快速掌握的方法，让产品包在开门红大卖？如何让这些方法成为队伍日后日常经营和营销的自然反应？【学员收益】1.市场上主要金融产品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客户需求3.理财产品的综合营销逻辑4. 中高端客户理财需求与投资痛点解析5. 不同类型客户特征并给与识别工具6. 营销促成技巧训练【学员收益】2天【课程大纲】第一讲：思维重建——你为什么觉得客户越来越少一、
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952538735《训战开门红——理财经理综合营销实战》【课程背景】2020年开么红开打在即 ，越来越激烈的竞争，越来越急躁的客户，越来越严监管的市场。我们如何开门红之前，拿出包含复杂型产品、基金等中收友好产品，用客户容易接受、理财队伍能快速掌握的方法，让产品包在开门红大卖？如何让这些方法成为队伍日后日常经营和营销的自然反应？【学员收益】1.开门红产品包快销法2.深度和快速KYC方法3.基金、复杂期交等产品的综合营销逻辑4 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。5.深度KYC下的网点电话邀约6.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：思维重建——你为什么觉得客户越