杨阳老师的内训课程
2019理财直通车一线资深实践专家手把手 扶上路系统培训专家陪谈沙龙承讲This service is provided by a t expert group consisting of lawyer#39;s office, family office, large insurance policy with expert, retail banking service and management consultants本服务项目由包含大额保单陪谈专家、零售银行内部专家、零售银行服务及管理咨询顾问、家族办公室、律师事务所共同组建的专家团联合提供。“理财直通车项目”目录 项目背景3项目方案
杨阳查看详情
《成功面谈营销技巧》【学员收益】1.深度和快速KYC方法挖掘客户需求2.客户理财需求与投资痛点解析3. 不同类型客户特征并给与识别工具4. 营销促成技巧训练【学员收益】1天【课程大纲】一、面谈技巧——客户需求深度挖掘（一）客户深度KYC思路1. KYC地图2.九宫格深度解读3.九宫——60问（二）主要客户群体的特征和理财投资需求要素分组作业：1）私营企业主的客群特征与需求要素2）公务员、事业单位白领的客群特征与需求要素3）企业绩优白领的客群特征与需求要素4）家庭主妇的客群特征与需求要素5）退休人士的客群特征与需求要素（三）银行客户的深度需求挖掘 KYC 技巧小游戏互动开场：你理解的不一定是客户
杨阳查看详情
《步步为赢——银行客户邀约及面谈技巧》一、电话邀约技巧1. 邀约的魔咒1）邀约思维的重建2. 客户为什么拒绝跟我们接触？1）降低失败的风险3. 探测与反馈互助案例：怎样跟女神来一场甜蜜约会？练习：探测式提问4. 激发客户的好奇心案例：好奇营销1）激发客户好奇心的五个策略2）激发客户好奇心的十条金问句5. 农夫型邀约五步法：领养、预热、首电、跟进、再电二、面谈技巧（一）完美开场1. 学会赞美客户2. 与客户说话的速度语气保持一致3. 与客户沟通的最佳开场方式案例分享：容易入手的九大话题（二）营销技能训练金牌话术1. 什么是FABE2. 产品的介绍方法3. 常见专业术语口语化表达方式4. 产品的介
杨阳查看详情
《存量客户经营维护与新客拓展》【课程背景】新资管时代，商业银行盈利压力剧增，任务指标不断增加；监管机构风暴来袭，防范风险成为主流计调；理财产品不再刚兑，收益出现下滑趋势。而作为经营主体的商业银行都在逐步开始以资产配置为主流的财富管理转型。通过课程学习，让学员掌握一套简单、快速、有针对性的营销方法，帮助学员解决下面三个核心问题。客户到店率越来越少，如何结合网点业务场景，做好基础客群经营提高AUM？如何才能面谈更精准，维护更到位【课程大纲】第一讲：思维重建——存量客户经营一、为什么要做客户价值经营？二、客户经营的底层逻辑客户价值经营的流程顾问式营销全流程以客户体验为中心理财经理的进阶之路三、客户开
杨阳查看详情
《顾问式营销全流程能力提升培训》【学员收益】1.市场上主要金融产品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客户需求3.理财产品的综合营销逻辑4.客户理财需求与投资痛点解析5. 不同类型客户特征并给与识别工具6. 营销促成技巧训练【学员收益】1天【课程大纲】（一）客户经营技巧篇——生客催熟一、“生客催熟”是进行价值经营的前提1. 信息收集是基础2. 加大接触是根本3. 产品绑定是工具4. 资产提升是目的二、接触的前提——电邀技巧1. 邀约的魔咒1）邀约思维的重建2. 客户为什么拒绝跟我们接触？1）降低失败的风险3. 探测与反馈互助案例：怎样跟女神来一场甜蜜约会？练习：探测式提问4. 激发客户的好奇心案例
杨阳查看详情
《高净值客户需求分析与面谈技巧》【课程背景】新资管时代，商业银行盈利压力剧增，任务指标不断增加；监管机构风暴来袭，防范风险成为主流计调；理财产品不再刚兑，收益出现下滑趋势。而作为经营主体的商业银行都在逐步开始以资产配置为主流的财富管理转型。通过课程学习，让学员掌握一套简单、快速、有针对性的营销方法，帮助学员解决下面三个核心问题。客户到店率越来越少，如何结合网点业务场景，为网点留住存款？如何才能让客户接受我们的资产配置方案？提高中收？如何才能面谈更精准，维护更到位【学员收益】帮助理财师深刻理解资产配置的真实理念与流程帮助理财师提升存量维系客户关系和陌生客户开拓技巧帮助网点理财师以提升重点产品营销