课程目标:1.掌握以客户为中心的营销观念；    2.掌握区域市场策划与行动方略；    3.掌握高层、高阶销售技巧应用；    4.掌握组织销售如何擒贼先擒王；    5.掌握多客户管理销售漏斗运用。课程内容:    以客户为中心，解读“销售”内涵；炒热市场：策划力行动力 (整体开发)；合理分配时间－市场调研;筛选激励成员－组建团队；开发潜在客户－抓大放小；申请内外资源－粮草先行；整合营销传播－营造拉力； 实施会议营销－营造推力；开展业务公关－个个击破；精细服务跟进－培养忠诚；高阶销售技巧（面对个人）；层层跟进策略 （面对组织）；客户关系管理 （群体管理）。 ...

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【课程对象】 各级各类管理者【课程时间】  1天  6小时/天【课程目标】提升高绩效组织管理者角色认知和管理理念提升；帮助高绩效组织管理者组建起高效能的团队；帮助高绩效组织管理者掌握团队业绩的管理；全面有效提升管理者的领导力水平。红萝卜工具、大棒工具、制度与流程工具【培训模式】专业讲授、管理案例分析、分组讨论、课程互动、精彩呈现 【课程大纲】第一部分、组建成高绩效团队的战略意义1、金融改革时代高绩效组织设计的战略意义2、高绩效管理的战略意义3、高绩效组织管理者的角色定位4、高绩效组织管理者的管理新理念5、高绩效组织管理者的管理规范工具与管理方法论6、高绩效组织管理者的管理标杆学习 第二部分 高

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课程收益：重塑领导思维掌握迅速改变自我管理风格的有效方法提升领导力和影响力，打造更高效能的核心团队课程方式：案例讲解、小组研讨、影音分享、实用工具、实战演练、现场掌握课程实施：两天，共12小时 课纲大纲：第一讲：未来领导力一、管理面临的新挑战1. 外部挑战——新时代带来的冲击2. 内部挑战——生力军涌现3. 自我挑战——观念与能力提升4. 团队模型——团队能力“金三角”5. 员工能力+员工思维模式+员工管理方式二、领导力的发展1. 个人英雄VS团队领袖2. 管理者VS领导者3. 传统领导力VS影响力三、影响力修炼的3个核心要素1. 权力影响力的六大禁忌2. 高效能领导者的8大特质3. 能力影响

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【课程收益】2000年互联网泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家“十二五”战略规划纲要下的模式战略规划，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。产品同质化、业务同质化、营销同质化、激励同质化、管理同质化——归根到底是战略同质化。战略同质化是企业核心竞争力和品牌缺失的根源，战略同质化让企业深陷行业微利的陷阱。优秀的战略规划决定着企业快速增长，创新性的商业模式缔造着成功的企业。《盈利之道：新经济时代的商业模式设计与创新》深度研究当前时代背景下的社会特征，使用大量实证案例全方位、全过程、全阶段、系统化诠释企业战略

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课程背景：阿里曾有一句话经典的话：“世上唯一不变的只有变化”。随着互联网时代的高歌猛进，不少企业的经营思维开始转变，百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。课程收益：通过理论与实践案

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【课程背景】新商业时代到来，市场需求变得分散且多变，导致“金字塔”形的传统企业普遍面临转型危机，新组织变革成为企业转型的重要内容。“金字塔”是由职能型结构构成，其特点是在垂直管理模式中，采取了“分工”与“协作”的管理方式，稳定有余，灵活不足。当市场不确定性增加时，职能型结构就会显得越来越僵化。在企业转型迈向新组织过程中，新组织结构设计需要改变“分工”与“协作”式的垂直管理方式，转变成为一种集成化、系统化的水平管理方式，并建立与之相匹配的管理制度，让企业变得敏捷高效起来，以适应新商业时代的发展要求。敏捷型组织什么样？如何构建这种组织？需要构建哪些机制？都将在课程中一一与大家分享。【课程对象】企业

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