课程目标:帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法全面提升营销人员的营销技术水平掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效全面掌握外拓营销的相关技术与方法掌握高效营销团队建设的技巧与方法教学方法:  ▲经验共享    ▲小组对抗  ▲游戏活动  ▲交流研讨 课程时长：2天 课程大纲:第一部分 邮政顾问式营销TA与营销客户接近客户接近的涵义客户接近的主要方式和方法客户接近的目的与挖掘需求的方法介绍产品产品的概念产品介绍的基本原则产品介绍的核心技巧处理异议异议的概念与本质处理异议的基本原则和方法达成交易说服客户的基本技巧促成交易的主要方法和达成交易的信号深度开发深度开发的概念与基本步骤深度开发产生

 王毅查看详情

课程收获:为什么邮政企业应该进行产品创新战略规划以及邮务类产品创新战略的规划方法了解世界邮务产品创新管理趋势以及如何能指导邮政企业的新产品开发学习知名企业产品创新管理的最佳实践建立富有创新精神的邮政企业文化和组织结构以支持邮务类产品创新课程时长:1天 课程内容:一、新产品市场表现和产品创新模型1.新产品市场业绩的评估尺度(1)新产品的定义(2)新产品业绩评价指标2.成功企业的新产品业绩和产品创新模型(1)世界级产品创新最佳实践者新产品业绩(2)产品成功关键因素：战略、产品组合管理、创新流程和支持创新的企业内部环境   二、邮政企业产品创新战略1.邮务类产品创新战略对企业影响(1)战略的几个层次

 王毅查看详情

一、集邮业务简介1.邮票的属性2.邮票的要素3.邮票的种类 二、集邮文化礼品1.纪念封2.邮折3.专题邮册4.邮票的个性化服务5.形象宣传年册 三、集邮业务的市场开发1.集邮业务策划的依据2.集邮市场开发的方法3.邮政营销的十大行业 四、集邮业务营销实例分析1.项目实践2.项目分析 3.市场细分4.项目效益5.项目启示 ...

 王毅查看详情

课程收益:系统提升行长管理客户经理团队能力。整个授课过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。培训目标:  客户经理销售管理工作对于销售经理（主管行长）来说，的确不容易。作为销售经理（主管行长）的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好，  事实上，当客户经理们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及时参与决策行动，并在时间允许的情况下，走出办公室帮助那些打电话求助的客户经理人员。但是，在大多数情况下，当购买决策正在做出的时候，你是不可能出现在客户经理人员身边的。你只能根据手下的报告（正式或非

 王毅查看详情

在新的竞争格局和市场环境下，银行之间争夺优质客户资源愈演愈烈，针对目前的市场现状，如何做好存量客户的维护和提升？如何开发更多优质客户是各家银行关注的重点。《网点客户分层管理与精准营销策略》培训课程秉承“业务发展，客户为先”的经营思路，通过对网点目标客户进行精准定位和分层管理，从客户的需求出发，进行精准、综合化营销，从而达到获取优质客户、提升存量客户价值的目的。培训目标:1、深刻认识目标客户分层管理和经营对于业务发展的意义；2、掌握客户分层的方法，并能结合自身网点的特点对优质客户进行分层管理；3、掌握目标客户的精准化营销策略和方法，提升营销人员的客户沟通和交流技巧； 课程大纲:网点综合分析与客户

 王毅查看详情

【课程收益】通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化关键。【培训形式】理论+训练+实践+辅导纠偏+总结+建议。【培训对象】客户经理、网点主任、柜员、大堂经理【课程时间】2天 【课程大纲】导言：一、银行开门红的目的及意义？1、开门红的目的2、开门红的意义二、银行开门红常见问题1、客群聚焦不到位2、方案制定不到位3、活动准备不到位4、氛围营造不到位5、员工营销技能培训不到位6、活动系列性、持续性不到位7、跟进固化不到位 第一部分：先守门 再开门——向存量要产能厅堂阵地营销——到访客户激发1、精准定位明确角色A、

 王毅查看详情