王毅老师的内训课程
课程背景：在商战中，优秀团队的业绩是普通团队业绩的几十倍，没有同质化的产品，只有同质化的销售人员。如何使我们的营销团队拥有旺盛的战斗力，是银行一直想解决的问题。从管理学“规划、组织、人员、指导和控制”的管理模式，延伸至营销团队的管理营销管理的四大系统，日常管理系统、训练系统、销售支持系统、辅导激励系统。目的是帮助银行销售主管建立起系统的、精细的、标准的的营销团队动作体系，从而确保营销团队快速、健康地发展。对银行来说，支行营销团队的成长，是银行转型的基础！对银行来说，支行销售团队主管的发展，是复制优秀团队、复制商业模式的开始！培训目标:◆网点转型的营销变革认识◆建立营销竞争力，完善营销系统运作体
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全面金融竞争态势下，银行市场面临着更加复杂的竞争态势：产品的多式化，渠道的多样化，政策的多变化，竞争的复杂化和需求的差异化情况下，作为营销团队的管理者应如何保持区域业绩的增长态势，保有区域客户的忠诚，发展区域客户的新增，确保区域业绩继续持续的发展和区域收入的持续增长，将是营销管理者必须首先要解决的问题。作为银行营销团队的管理者为确保银行发展下营销团队的可持续发展必须进行营销团队管理转型发展。【培训目的】：1、掌握高效地管理好银行营销团队的方法；2、提升银行团队高效绩工作的能力与方法；3、推动营销团队管理者管理模式的转型；【适合对象】：银行支行长【培训课时】 2天【培训模式】 情景演练、问题讨论
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【授课对象】 银行支行长【授课时间】2天【课程目标】学会针对金融改革的挑战提出支行长转型的关键思路；掌握制定金融改革下网点支行长转型的发展模式；掌握应对金融改革发展下支行长的六大转型能力培养；应用金融改革下支行长转型的六大关键的发展工具；【授课方式】 面授＋案例分析＋情景演练+小组讨论 课程大纲：第一部分、金融改革对银行的影响与挑战金融互联网化对银行的挑战与影响一、金融互联网化对银行存款的影响；1、在线存款对银行的影响；2、余额宝对银行存款流失的影响；二、金融互联网化对银行零销业务的影响；1、在线理财产品的优势与劣势；2、在线理财产品与支行网点产品的对比；3、目前在线理财产品发布机构分析——阿
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——建立支行鱼塘 ——挖掘支行潜能——精细管理业绩 ——打造精品支行 培训目标：掌握如何把握支行业绩单元的经营重心和经营方针学习如何有效地提升支行业绩单元的营销业绩建立支行业绩单元规律性管理的关键成功步骤手把手地熟习支行业绩单元的具体运营和管理的方法与工具解决目前支行业绩单元业务赠长乏力，金融客户流失严重，人员管理散漫等工作当中的具体问题切切实实地解决支行所在区域中支行业绩单元的问题针对性地以步骤和工具的形式明确支行业绩单元的经营实操方式系统地提升支行业绩单元的营业收入培训对象：支
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课程目标：1、对博弈论产生深层次的认知和理解； 2、能够将博弈论的相关认知应用与管理实践之中； 3、建立基于博弈论的管理创新思维。培训对象：企业内各级各类管理者培训模式：专业讲授、管理案例分析、分组讨论、课程互动、精彩呈现课程时长：1天 6小时/天 课程大纲：一、博弈论的研究对象与发展史1、 什么是博弈2、 什么是博弈论3、 工作生活中那些是博弈现象4、 博弈论是研究竞争还是合作问题5、 传统文化中的博弈论观点6、 马克思的博弈观点7、 博弈论的发展简史8、 博弈论的应用范围9、 博弈论原理一：最小最大原理10、博弈论原理二：纳什均衡原理 二、博弈中的信息