庄志敏老师的内训课程
课纲:■ 单元 营销团队管理难点与要点（一）销售团队管理的基本构成 1.1 执行力的管理属性 1.2 管得住与理得清 —软性管理力量（SOFT POWER）—硬性管理力量（HARD POWER） 1.3 企业管理：文化与流程 1.4 国家管理：道德与法制 1.5 先难后易，以点带面 案例：实施“现款现货”的阻力与解决之道（二）执行文化的建立是营销团队管理之魂 2.1 执行文化的力量与基本特征 2.2 文化管理的效果评估 2.3 不同管理模式下的执行文化 —直线职能管理模式 —管理矩阵 2.4 执行文化的三个层面 案例讨论：“望梅止渴”与领导
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课程大纲■ 单元 经济转型中的新媒体变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新媒体变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：如何成为时代的企业？■ 单元 互联网营销与新推广策略（一）互联网让“消费互动”成为可能 1.1 以用户体验为中心 1.2 互联网技术与“零距离”互
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课纲:■ 单元 经济新常态下的营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：价值战 案例：价值营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：成为时代的企业■ 单元 高效营销团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的
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课程大纲讲 经销商与营销组织模型（一）不同营销组织模型下的经销商管理 1.1 经销商与渠道关系 1.2 渠道形态的战略化演变过程1.2 营销组织的优劣分析 1.3 经销商体系的变革与为未来趋势 1.4 适合中国国情的经销商管理 案例：经销商的变迁路线（二）与经销商盟友关系的建立 2.1 经销商关系战略的制定 2.2 报价关系到伙伴关系 2.3 做大利润到做大市场 2.4 先易后难到先难后易 案例：“推”与“拉”的经销商关系第二讲 经销商关系的认知（一）经销商需要什么？ 1.1 关注产品的价值 —价格便宜未必好卖？ —质量好的产品未必好卖？ 1.
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课程大纲讲 经济转型中的经销商关系（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：厂商结盟 案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：成为时代的企业第二讲 经济新常态下合作心态的强化（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 如何处理厂商合作中的抱怨1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售