庄志敏老师的内训课程
课纲:模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略■ 单元一 经济新常态与工业品营销（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的服务转型 2.4 经济转型中的商机 2.5 创业机会分析 案例：工业品与价值营销■ 单元二 工业品营销中的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队
讲师：庄志敏查看详情
部分：士气篇■ 单元 狼性销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受销售的快乐（三）赢在淡季还是赢在旺季？3.1 淡季营销的制胜策略3.2 淡季营销与市场的“冬天”3.3 淡季营销与营销团队的战斗力3.4 营销团队的狼性文化3.5 品牌是“冻”出来的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 单元 竞争市场
讲师：庄志敏查看详情
课纲:■ 单元 从“价格战”到“价值战”的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：价值战 案例：价值营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：成为时代的企业■ 单元 狼性销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团
讲师：庄志敏查看详情
单元 经济转型与市场推广创新（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：如何成为时代的企业？■ 单元 营销策划与销售业绩提升（一）将先进理论转变为实用的营销战法 1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”1.2 产品观念到营销观念的跨越
讲师：庄志敏查看详情
课纲:■ 单元一 新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的服务转型 2.4 经济转型中的商机 2.5 创业机会分析 案例：工业品与价值营销■ 单元二 工业品营销中的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务
讲师：庄志敏查看详情
课程提纲:■ 单元一 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受销售的快乐（三）赢在淡季还是赢在旺季？3.1 淡季营销的制胜策略3.2 淡季营销与市场的“冬天”3.3 淡季营销与营销团队的战斗力3.4 营销团队的狼性文化3.5 品牌是“冻”出来的案例：淡季不淡，旺季更旺■ 单元二 营销策