庄志敏老师的内训课程
课程大纲：■ 单元 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” 2.4 企业老板大部分都是营销出身 2.5 企业从来不会标榜“营销” 案例：阿里巴巴与华为■ 单元 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1
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【课程大纲】 ■一单元 成功销售团队的心态修炼 （一）二流成品能否实现一流业绩？ 1.1 抱怨的销售团队 1.2 领导艺术与营销策划 1.3 销售团队与“后台”的关系 1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手 （二）销售团队的心态修炼 2.1 享受过程还是享受结果？ 2.2 难缠的客户与忠诚度的客户 2.3 大客户难以“摆平”吗？ 2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受销售的快乐 （三）赢在淡季还是赢在旺季？ 3.1 淡季营销的制胜策略 3.2 淡季营销与市场的“冬天” 3.3 淡季营销与营销团队的战斗力 3.4 营销团队的狼性文化 3.5 品牌是“冻”出来的 案例：淡季不淡
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课程大纲■ 单元一 营销策划与企业形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路 1.3 行业间的营销差距 1.4 全球只有一个乔布斯 案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 证券业与家电业的对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与促销创意 2.4 渠道竞争与决胜终端 2.5 品牌竞争时代 案例：市场营销的解决方案■ 单元二 营销策划与销售业绩提升（一）将先进理论转变为实用的营销战法 1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”1.2 产品观念到营销观念的跨越 1.3 全面营销观念对传统营销观念
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单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：如何成为时代的企业？■ 单元 互联网时代下的市场机遇（一）互联网的两大思维模式 1.1 互联网：工具还是思维？ 1.2 互联网企业的自我颠覆 1.3 互联网
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单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：如何成为时代的企业？■ 单元 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关