庄志敏老师的内训课程
课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲 经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：渠道结盟 案例：终端为王 （二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：成为时代的企业第二讲
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■ 课程题目：营销团队管控与高效执行力■ 备选题目：心态修炼与营销激情重塑、高绩效团队管理与考核、狼性销售团队心态修炼■ 课程类别：营销管控类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、企业内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•心态修炼与销售业绩推进■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第三模块：团队管控•团队的管控难点与执行力■ 单元 销售团队管控难点与要点■ 单元 销售团队领导力与执行力第四模块：销售流程•销售流程与营销
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■ 课程题目：营销战略规划与品牌竞争力■ 备选题目：营销战略与品牌管理、品牌文化建设与推广策略、品牌运作与营销策划■ 课程类别：品牌管理类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：战略选择•互联网时代下的市场机遇■ 单元 互联网时代下的深度营销■ 单元 互联网下半场的市场机遇第三模块：品牌定位•营销策划与品牌战略规划■ 单元 市场定位与营销战略规划■ 单元 营销策划与销售业绩推进■ 单元 竞争市场中的品牌化路径第四模
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■ 课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■ 备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■ 课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第三模块：绝对成交•客户沟通与深度拜访技巧■ 单元 客户价值与客户关系强化■ 单元 客户沟通与深度拜访技巧■ 单元 销售流程与业务成交技巧第四模块：实战升级•营销
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■ 课程题目：互联网时代下营销模式升级■ 备选题目：经济转型中营销突破、市场定位与营销战略选择、经济新常态下营销创新■ 课程类别：营销战略类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：市场机遇•互联网时代下的市场机遇■ 单元 互联网时代下的深度营销■ 单元 互联网下半场的市场机遇第三模块：营销策划•心态修炼与营销战略实施■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第四模块：营销实战•客户价值与客户关
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■ 课程题目：客户沟通技巧与卓越销售力■ 备选题目：客户关系管理与沟通策略、消费行为与场景化营销、服务营销与业绩提升■ 课程类别：销售技巧类（消费品、服务业）■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第三模块：终端沟通•消费心理与终端销售技巧■ 单元 客户价值与客户关系强化■ 单元 消费心理与零售的场景化■ 单元 新零售与销售工具的运用第四模块：持