庄志敏老师公开课
大客户沟通与谈判技巧 2013-07-08
企业的竞争就是市场的竞争，而市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售人员的销售能力已成为提升企业业绩的重要途径。本课程，从转变销售人员营销思维模式的角度切人，通过全面深度剖析客户的购买行为、价值和收益，做到对客户的知己知彼。运用大量的实战营销案例，探讨客户沟通、客户面谈的战术技巧，从而达到提升企业销售人员销售能力的培训目标。○ 学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式○ 掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程○ 掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制○ 掌握销售终端的一对一营销方法○ 掌握客户面谈的技巧○ 掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧庄志敏 老师实战营销与品牌专家中欧商学
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经济转型期的市场营销创新 2013-02-19
经济转型期的市场营销创新培训费用 2600元课程对象 总经理、市场总监、销售总监、品牌总监【培训师】庄志敏实战营销与品牌专家西安交通大学、浙江大学、中欧商学院特聘讲师曾任海尔集团8年营销策划总监。参与和实践了大量的海尔营销案例，并长期匍匐在市场营销工作的第一线，对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。擅长运用通俗易懂的语言，阐述繁杂的营销理论；善于通过亲身策划的实战，揭示复杂的营销过程；长于采用身临其境的案例，指导企业的营销决策。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、TCL、PICC、美的、汤
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经济危机下的营销突围 2012-10-16
经济危机下的营销突围《营销策划与品牌竞争力》《狼性团队与卓越销售力》培训费用 2600元课程对象 总经理、营销总监、营销经理课程人数 60人，额满截止报名【课程背景】品牌是防洪堤，别人想替代你的市场的时候，它一定会挡住，使别的品牌进不来，起到防洪的作用；品牌是敲门砖，可以快速打开新的市场；品牌是倍增器，当你实现价值的时候，收益上是倍增的mdash;mdash;华晨汽车董事长祁玉民品牌是经营的结果，经营是企业营销战略的执行。如何通过营销战略、品牌管理、促销行动、产品策划一系列的组合实施，建立一个强势的品牌运作体系，已经为企业更高层面的经营追求，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。次贷危机一波未
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营销策划与品牌竞争力 2012-07-29
青岛国际啤酒节开幕式将于11日举行培训费用 2600元课程对象 总经理、营销总监、营销经理课程人数 60人，额满截止报名【课程背景】品牌是防洪堤，别人想替代你的市场的时候，它一定会挡住，使别的品牌进不来，起到防洪的作用；品牌是敲门砖，可以快速打开新的市场；品牌是倍增器，当你实现价值的时候，收益上是倍增的mdash;mdash;华晨汽车董事长祁玉民品牌，是一流公司最有价值的资产。消费品企业的品牌资产通常会占到公司市值的70，即使工业品企业，也会占到15左右。竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此，品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品
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营销战略与品牌策划 2012-02-27
营销战略与品牌策划时间地点 2012年3月8-9日 青岛培训费用 2600元课程对象 总经理、营销总监、销售总监、市场策划人员、品牌经理、研发经理等课程人数 60-80人，额满报名截止【培训讲师】庄志敏中国著名营销实战与品牌研究专家，实战策划师。清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、中欧国际商学院等十多所知名大学总裁班特聘讲师。曾任海尔集团营销策划总监，参与和实践了大量的海尔营销案例；并长期匍匐在市场营销工作的第一线，对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。从事管理咨询以来，先后为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、TCL、PICC、美的、郑州宇通客车、北汽福田、福田雷沃
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销售经理营销执行力培训班 2011-07-29
销售经理营销执行力培训班 时间：2011年8月23日-25日 地点：济南 企业的竞争就是市场的竞争，而市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。 销售能力的参差不齐，导致各地区销售指标完成的差异，这直接影响企业的销售收入。 通常，老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。 【培训师】 庄志敏 #61607; 曾任 营销策划总监，长期匍匐在市场一线，具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。 #61607; 擅长用通俗的语言，阐述繁杂的营销理论；善于通过亲