庄志敏老师的内训课程
单元 团队沟通与心态修炼（一）部门之间的相互抱怨1.1 抱怨的团队1.2 销售团队与“后台”的关系1.3 为“为客户服务的人”服务 案例：销售与财务的沟通（二）团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受工作的快乐■ 单元 管理策划与领导艺术（一）将先进理论转变为实用的战法 1.1 读不懂的“沟通理论”1.2 全员营销的观念跨越 1.3 策划的技巧 案例：沟通无处不在（二）管理策划与员工认同 2.1 营销与文化的趋同性 2.2 成功创意与少投入多产出 2.3 创意四部曲
讲师：庄志敏查看详情
【课程大纲】 一讲 成功营销的快速复制 （一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路1.3 行业间的营销差距1.4 全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 银行业与家电业的对比性研究2.2 产品竞争时代2.3 市场竞争的加剧与促销创意2.5 品牌竞争时代案例：市场营销的解决方案 第二讲 积极地销售心态 （一）什么决定态度？ 1.1 享受过程还是享受结果？1.2 为“为客户服务的人”服务1.3 难缠的客户与忠诚度的客户1.4 大客户难以“摆平”吗？1.5 客户是什么？上帝还是朋友？案例：享受销售的快乐（二）赢在淡季还是赢
讲师：庄志敏查看详情
课程提纲:■ 单元一 经销商面对的市场变化（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：厂商结盟 案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创新 2.4 数据库管理与营销标准化 2.5 互联网技术与营销传播 案例：成为时代的企业■ 单元二 市场低迷下合作心态的强化（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 如何处理厂商合作中的抱怨1.2 领导艺术与营销策划1
讲师：庄志敏查看详情
单元 大客户营销中的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受销售的快乐■ 单元 客户价值与客户关系强化（一）客户价值：到底需要什么？ 1.1 产品价值到品牌价值的提升 1.2 客户价值的市场细分 1.3 如何提升产品附加值？ 1.4 提升客户收益的方法 案例：客户价值提升的核心、
讲师：庄志敏查看详情
课纲:■ 单元 卓越管理团队的心态修炼（一）部门间的有效协作关系建立1.1 抱怨的管理团队1.2 领导艺术1.3 “前台”与“后台”的关系协调1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：市场化团队的建设（二）管理团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 如何管理难缠的员工？2.3 知难而上的团队修炼2.4 考核指标的执行 案例：享受管理的快乐■ 单元 领导艺术与团队绩效提升（一）将先进理论转变为实用的实战操作 1.1 领导艺术与策划1.2 团队市场管理的树立 1.3 领导艺术的构成 案例：无处不在的领导艺术（二）策划与员工认同 2.1 管理与文化的趋同性 2.2 管