王延臣老师的内训课程
1.对企业而言，大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为，培训是企业回报率高的投资，越是小企业培训越重要，薪资所限企业招不到高手，但至少也要尽快把自己招来的新手变成熟手。 基础薄弱的销售人员没经过任何培训，直接投入战斗，仅靠销量压力和他的“自学”与“天才”去自我提高，执行效果差是一方面，一旦因为不懂游戏规则盲目冒进一味蛮干，对客户带来的伤害难以估量。 好的营业员应该是顾客的消费顾问，是企业的代言人，本课程从营业员基本礼仪，服务技巧，销售技能,客户服务等多个方面介
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1、人员管理快速抢占市场——先把人“勒紧”： 观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力——销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。 动作：人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。 人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的动作模型。2、经销商销量快速抢占市场： 观念：经销商是促成短期增量快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始； 案例：如何让经销商成为厂家的助推器3、全品项推广来快速抢占市场： 观念：全品项销售能
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单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的选、育、用、留： ⑴员工招聘方法。 ⑵员工培训方法。 ⑶员工激励方法。 ⑷员工绩效管理与考核方法。 ④小组讨论：经销商如何留住优秀员工（店员）？ 第三单元：市场开拓与渠道管理1、区
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单元：竞争时代的方向与出路 一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花 二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重 四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高 五、协同提高效率，形成共生关系 第二单元：厂商协同营销的格局必然出现 一、市场发展中渠道单打独斗的困境 二、市场发展中的协同营销的导入 三、市场发展中的战略选择： 1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”第三单元：共同获取营销链的整体利益大化 一、发展新型
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对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。 对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。 对于企业而言，大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。 实践中真正成为一名优秀的营销高手,单单学习营销理论而缺乏相关的实践培训是难以实现的。 本训练课程正是以提高营销人员实战技能为目的,理论和训练,详细传授快速提升销售绩效的10项技能。 技能一、提升销售绩效的基础潜在客户数量1)、 获得销售线索的10
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1、 区域经理是支撑企业的顶梁柱；区域市场的刀斧手； 营销难题的终结者2、事实证明:：良好的区域经理培训能够大幅度帮助提升区域销售业绩，能够解决众多企业营销执行难题， 能够提升企业持久的竞争能力；2、 执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，