高执行力区域经理培训_王延臣_企业内训课程

高执行力区域经理培训

培训讲师：王延臣

讲师背景：
王延臣知名生产管理培训师北京大学特聘讲师全国专业人才管理委员会讲师、中国管理科学研究院讲师、咨询师中国质量认证中心咨询授课讲师聚成、中华培训网、中企网特约讲师、咨询师现担任：北京大学总裁班讲师全国专业人才培训中心主任中国管理科学研究院讲师、详细>>

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高执行力区域经理培训详细内容

高执行力区域经理培训

1、区域经理是支撑企业的顶梁柱；区域市场的刀斧手；　营销难题的终结者

2、事实证明:：良好的区域经理培训能够大幅度帮助提升区域销售业绩，能够解决众多企业营销执行难题，能够提升企业持久的竞争能力；2、执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信**本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。学习目标： 1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。 2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。 3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。 4、深刻领会营销执行力的方针,学会在服从前提下的创新。 5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。 6、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。 **讲：区域经理的认知1、区域经理的角色与使命2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理八项核心营销管理能力4、案例分析第二讲：区域经理零距离市场自检1、辖区内重点市场（如办事处所在地，辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。2、经销商有无砸价，抬价、拖欠货款，截流促销政策等恶意操作无人制止。3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理；4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要乡镇等有没有拜访盲点。5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果6、辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。7、辖区内有没有严重的冲货行为？身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?8、有没有充分利用公司配备的人力，对重要终端售点直接拜访，提升铺货率、生动化效果。9、是否在全品项销售，新品推广工作是否有序、有效？10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品第三讲：建立经销商网络 ---经销商选择1、经销商选择的思路2、经销商选择标准3、经销商选择注意事项4、经销商选择动作流程第四讲：经销商合作意愿的促成第五讲：如何拜访老经销商第六讲：区域市场开发销量机会分析

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