李禹成老师的内训课程
为什么参加商务谈判课程销售能够创造大的营业额，谈判则更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。本课程教授如何一开始就布局，然后根据客户的心理步步为营。真正的高手总能找到客户下决定的真正动机，迅速找到谈判的施压点，让你运用人们在潜意识里相信的神奇力量。可以让你在最短的时间内把客户口袋里的钱，掏出来成为你的利润。适合对象销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一门好的课程。课程纲要销售的就是一种说服的过程。说服能力来自多种技巧的总合，本课程将为你介绍丰富的说服技巧。 1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制
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课程背景：uuml; 作为员工，你能在自我处于压力的情况下，解决自己的问题，保持积极的状态uuml; 作为管理者，你能在自己也处于压力之下的时候，帮助有压力问题的员工吗？uuml; 你知道该如何利用团队压力并保持良好表现吗？uuml; 你能应付意料之外的高压或低压时期吗？为什么学习本课程：uuml; 本课程向读者提供一种简单的方法，同时指导听众如何将之转化为有利因素，实现健康的职业生活，为企业和个人带来最大效能，进而提高工作业绩。纲要：一、压力研究的起源 uuml; 压力的定义uuml; 认识压力二、职场压力uuml; 压力适宜度uuml; 压力的作用三、压力与个人uuml; 压力与表现uum
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内容设计：（2天） 第一单元：突破自我 打破心理防卫，短时间内为学员建立开放式主动性的心智模式，是整个课程的开篇部分，与后面所有单元的内容都紧密结合着，主题内容是突破自我的心理障碍，勇敢尝试曾经不敢的想法和行为，提倡创新意识。 （天生赢家） 第二单元：优秀到卓越的动力 一个企业中如果容纳三分之一的平庸者，即使拥有再出色的资源也终究会堕落，一个人如果没有成为卓越的想法，学再多知识也必然会被淘汰。通过心理游戏让大家在
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本课程着重于市场分析，因为市场分析是营销成功的核心。销售预估是销售管理的部分，企业如果有需要可以在销售管理的部分加上其他的内容。市场分析需要一些技术性的手法，可以在选择市场和对市场容量进行客观的预测上以及何时退出市场有非常大的帮助。一、由销售漏斗进行销售预估1. 销售漏斗的工作原理2. 销售漏斗的使用二、市场分析是营销成功的核心1. 市场分析的流程与方法2. 关键购买因素及客户满意度3. 对消费者的认识是营销成功的核心三、八种市场分析的类型1. 对不同市场分析类型的评估2. 以需求为基准的市场分析优于以简单人口特征为基准的市场分析四、市场分析时最常用的研究手段1. 数理统计方式法是定量市场分析
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lt;lt;企业中层成长系列gt;gt;lt;lt;中层管理者领导力gt;gt;您承受着巨大的工作压力，下属为什么悠闲而轻松？您已经忙得一锅粥，下属怎么却无动于衷？能力强的员工为什么总是我行我素？您的下属之间为何总有那么多的冲突？适应对象：中层管理者课程受益：拥有正确的领导思维与理念；掌握必要的领导艺术与领导技巧；懂得如何带领员工实现企业目标。课程大纲：一、中层主管的角色定位是什么？ 1. 中层主管首先是一个人力资源管理者。2. 中层主管是上级决策的推进者。3. 中层主管要帮助员工成功。4. 主管的素质和风格决定着部门文化。二、领导与管理1. 领导与管理的区别2. 领导力是什么？3. 领导力可
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为什么参加本课程：古人云：下君尽己之力，中君尽人之能，上君尽人之智。没有完美的个人，只有完美的团队。随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速适应顾客需求，提升工作效率。那么团队究竟是什么？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何打造高绩效的团队？适合对象：销售经理及中层主管人员，团队领导者学习目的：现在已经不是个人英雄主义的时代，而是集体英雄主义的时代，一个团队的竞争力在于核心团队的实力，本课程从如何定战略，建班子，带队伍三个方面阐明了如何抱团打天下。内容简介：一、必须具备订定年度目标及计划的能力uu