李禹成老师的内训课程
1不做总统就做销售员1.1销售人员职务分析模型1.2销售员的6项基本职责1.3ASK模型1.3.1态度决定一切——成功销售员的6种心态1.3.2知识就是力量——知识需求的五力模型1.3.3宝刀赠英雄——销售人员的4项技能2谋定后动：销售策略选择2.1客户定位的3大重点2.2成功销售金三角2.3提升销售额的3个途径3步步紧逼的10把销售飞刀3.1做好侦察员：客户资料收集3.1.1客户开拓的15种方法3.1.2客户资料卡与作战地图3.1.3客户分类管理的新标准3.2计划失败，就是计划着失败3.2.1销售计划制定的5W2H法3.2.2销售计划的制定模型3.2.3销售行动计划3.3一线万金3.3.1电
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爱上销售工作1.销售是世界上高级的工作2.销售人员的信念加强训练3.所有财富来自于一买一卖之间销售动力和热诚1.保持旺盛的企图心2.为什么的力量3.激发你的心灵潜力4.扣动心灵扳机世界一流销售大师的精神法则1.相信自己及公司和公司的产品2.顾客不是不买只是他还不够了解3.要有帮助顾客心态自信心和行动力1.自我暗示的力量2.运用潜意识3.行动力的来源4.增加行动力5.实现自己的梦想情绪控制1.如何控制自己的情绪2.消除紧张3.注意力=事实4.肢体动作5.语言的魔力6.积极的心态时间管理1.时间管理规划2.时间管理二十一条3.时间管理七把钥匙4.时间管理矩阵5.假如今天是你生命中的后一天6.第五代
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一、制造与“人海战术” 1、“人海战术”不是优秀的战法 营销战术的选择 人海战术是中国式的 2、“销售精英”是靠不住的 精英导向与群众导向 团队的基础是“合格”士兵 3、能培养多少人就能做多大 销售管理必须依靠“可替代” 从“一个”合格到“众多”合格士兵 4、“合格”销售是“制造”出来的 销售要“训练”不要“培训” 制造的核心是训练 本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 1、用人标准是甄选的关键 甄选应当以“合格”为标准 甄选应淘汰永远不可能培养的人
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民营企业与国营企业比较先进的国营企业与后进的国营企业比较案例：海尔的崛起GE从亏损到4000亿美金分析：企业成功的要素是什么？人才在国企中的作用？机制在企业中的作用课程内容：如何解决问题根据80/20法则，要20关注问题本身，80关注如何解决解决问题的六个步骤如何沟通解决问题如何保持良好的心态肢体动作改变情绪神经语言心理学的作用重要的不是发生什么，而是如何面对情商、逆商、心商处理好企业发展与个人发展之间的关系大河有水小河满，大河无水小河干肯尼迪：不要问国家给我们什么，要看我们为国家做了些什么将个人成功与企业发展有机的结合在一起职业生涯设计找到自己的职业锚成长的几个方面如何让自己更大的得到提升正
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章 员工职业化的正确理念一．职业化素质的冰山模型1.冰山模型2.两则故事西点军校的故事案例：致加西亚的信三顾茅庐与《出师表》古人云：读《出师表》不动心者，其人必不忠；读《陈情表》不动心者，其人必不孝。二．企业喜欢什么样的职业人士1.各大公司选才的相似之处2.人才的真义人才评价标准：一是能力，二是态度人才坐标系：人才，人财，人材，人裁四类人ＣＡＩ的待遇小组讨论：结合你目前的状况，你认为应该在哪些方面改进，能够使自己成为企业的“人财”？第二章 员工职业化的本质—忠诚一．为什么要倡导员工忠诚1.名人名言：一盎司的忠诚抵得上十盎司的聪明2.市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立3.能力与价值关系
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部分 对高绩效团队的期待团队：高绩效组织的基石团队的5P要素团队和群体的区别团队的类型第二部分 团队的发展阶段成立期动荡期稳定期高产期调整期第三部分 如何锻造领导力团队目标从那儿来制定目标的原则确立目标的程序将目标转化为详细的计划建立目标控制系统第四部分 培育团队精神团队精神的内涵团队凝聚力营造互信的合作气氛团队士气第五部分 团队中的人际关系人际关系的团队意义影响人际关系的因素人际关系六貌利人利己的要领第六部分 团队沟通沟通——团队的大隐患有效沟通的原则导致沟通障碍的原因有效的反馈化解异议团队冲突处理第七部分 团队激励激励的信号三种激励方式有关需求的排序了解员工的工作动机对不同类型的员工进行不