李禹成老师公开课
以客户为中心的顾问式销售 2021-03-03
以客户为中心的顾问式销售【培训日期】2021年10月16日【培训地点】北京【培训对象】销售人员【课程背景】本课程让你完成世界上最难的两件事：把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的口袋。为什么产品知识背的那么熟就是业绩不好为什么被激励成超人业绩不见起色是什么在影响客户的决定是什么让IBM\微软\戴尔每年派大量的业务员去学习以客户为中心的销售【课程特色】销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客的购买是一连串的决定过程，销售工作就是推进客户的决定过程。在不同的场合（公开场合、私下场合），客户采购的不同阶段（收集客户资料，引导客户需求、后期帮助客户确定采购指标并推荐产品），销售的